征途人气服战力提升 提升店面人气之――价格篇



   价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效方法。 

    1、低价渗透策略 

  作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。 

    2、以盈补缺法 

  以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚会利润。 

    3、平头低尾法 

  只是将价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。 

    4、错觉定价法 

  有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。 

    5、季节折扣 

 征途人气服战力提升 提升店面人气之――价格篇
  根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。 

    6、心理定价策略 

  针对消费者得消费心理,很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。 

    7、其它 

  商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上心的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/153980.html

更多阅读

q宠大乐斗战力提升 q宠大乐斗2

q宠大乐斗战力提升——简介q宠大乐斗是腾讯还不错的网页游戏,小编也是最近才开始玩的。不过玩这个呢有点小小的分享。为什么打不过别人呢,明明等级一样,就是打不过他。这里呢,就要告诉你们啦,乐斗自己的主页面有个战力,那里显示自己的战力

店面业绩提升绩效考核 如何提升店面管理

    进入家纺行业是一件不难的事情,但是,经营好一个家纺店,让其创造丰富利润,并不是每个人都能做到的。君不见,今天还在营业的店铺,明天便寻觅不着踪迹了吗?如何提升店面的管理水平,开一个又有钱赚又开心的家纺店铺呢?除了我们要有一个立

手机店面怎么拉人气 我怎样提升店面人气呢?

一、顾客编辑本段  要提升店面的人气,首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人气简直是无稽之谈。  产品有产品的定位,商店应该有商

手机店面怎么拉人气 如何提升店面人气摸清顾客?

  要提升店面的人气,首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人气简直是无稽之谈。     产品有产品的定位,商店有应该有商店的定位。

饰品加盟店提升店面人气之:顾客篇

饰品加盟店要提升店面的人气,首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人气简直是无稽之谈。     产品有产品的定位,商店有应该有商店的

声明:《征途人气服战力提升 提升店面人气之――价格篇》为网友放心笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除