系列专题:直面金融危机
一、分析人群、准确定位
面对全球性的金融危机,新产品上市策划前首先要分析产品所对应的消费人群,分析他们的消费状况、消费心理、消费意识,然后进行准确的产品定位,尤其是产品的价格定位等; 二、降低风险、突出双赢 面对严峻的市场环境,每一位经销商代理产品都非常谨慎,所以新产品招商前首先要把经销商及消费者的风险考虑进去,从以前的暴利心理转化为微利心理,突出双赢,经销商产品销售不出去,从厂家进的货也少,那么厂家也就赚不到钱,如蒙虎营销策划机构近期策划上市的CTKSB生命光波能量梳就是这样,首先把经销商的风险放在首位,一改以往首批提货、收取保证金的硬性方法,而是首批提货仅限一件,保证金分文不收,同时给予非常大的支持政策,市场操作起来再签合作协议,结果不到一个月的时间招出10多个市场,而且销售都非常好,那么经销商继续进货是必然的; 三、投入较小、启动更快 在金融危机的影响下,生意更加难做,那么企业上市的新产品最好是投入小、市场启动快的产品,这样不仅降低了市场运作风险,而且经销商赢利更快,如产品的广告投入,必须根据产品的特点进行合理的媒体定位和广告定位,不要盲目乱投,因为有些产品不一定非得整版投入或者电视广告拉动; 四、卖点独特、更加吸引 面对严峻的市场环境和竞争更加激烈的市场现状,产品销售的好坏直接取决于产品的卖点是否新颖独特,如蒙虎营销策划机构2007—2008年策划的亮白纳米稀磁牙刷就是卖点非常吸引人,再加上个性化的广告操作策略,最终获得巨大成功,不但热销全国,而且打入美国市场; 五、情感诉求、真诚打动 在金融危机的影响下,消费者将变的更加理性,比起金融危机前,消费者开始变得更加谨慎,不敢乱花钱,但是在消费意识上,仍然追求时尚化、个性化,只要产品好,还是乐于购买,所以产品的广告引导最好切入消费者心理弱点,从情感诉求进行切入,以真诚来打动消费者的购买欲望,而不要像以前的广告忽悠消费者。