爱华网2008年12月,三点水组织童装俱乐部会员在当地一家麦当劳餐厅举行圣诞联欢活动。 2008年“三点水”上市庆典期间，没有搞大型庆祝活动，而是用节约的经费为温州市福利院捐赠了最新款童装。 享誉温州的“三点水”童装品牌，一年来名扬四海，不仅成为了温州十大童装品牌之一，而且其特许经营加盟体系的构建给我国童装业带来新的生机。 在“三点水”品牌一年多的高速成长经历中，我们看到其通过品牌、文化、规模、模式四招细分市场，或许它的扩张思路能够给其他国内童装企业一些启示。 享誉温州的童装品牌“三点水”，一年来名扬四海，不仅成为了温州十大童装品牌之新锐，而且其特许经营加盟体系的构建给国内童装业带来新的生机。 与“三点水”面对面的接触，从“三点水”一年成长故事中，我们获悉“三点水”四招定细分市场天下，予人启示。 品牌扩张——— 突出品牌形象和品牌效应是特许经营的特点 浙江三点水童装有限公司从设计商标开始便注重标识的通俗性、易记性与另类。经过两年来经理室的运筹帷幄和群策群力，一个富有想象力、动感十足的“SAINT WATERS三点水”图像酝酿而生。这个由康奈集团于2008年推出的温州首家新锐童装品牌开始璀璨四方。 “三点水”走的是温州童装独有的特许经营这一成功模式。在推行的过程中，“三点水”便在加盟商与公司之间围绕宣传品牌、塑造品牌、维护品牌、依赖品牌展开事业。三点水公司积极倡导双方维护企业和品牌形象，运用“合同”形式来规定企业行为。 一年来，加盟商们积极维护“三点水”形象，履行条约，享受了品牌带来的无形资产，获得了市场营销的好处。公司在推行特许经营的过程中，特别注重产品的质量和服务的优质，加大媒体宣传，得到了消费者的广泛认可。 文化扩张——— 文化扩张是特许经营的发展趋势 三点水公司自2008年初成立,6月产品面市,9月12日首家专卖店诞生起，便着手打造“三点水儿童服饰文化”。通过三点水儿童俱乐部这一文化载体，在招募近500名会员中，“三点水”输出了独具特色的三点水制度文化、精神文化，既形成了统一的市场形象又在商业实践中沉淀了三点水企业文化的底蕴，形成了单纯、亲切、顽强、活力无穷的特性。 如今，“三点水”遍布全国的86余家专卖店有了统一的商标、品牌、店面、服装、图案、颜色、店堂陈列等，逐渐形成了独具三点水公司特色的文化。在三点水的网站上，着力表现独具特色的企业规章制度，业务流程、组织形态、商务行为、未来景致等制度文化。 同时，“三点水”注重推广“三点水”精神文化，如统一的商业理念、经济观念、经营哲学、企业宗旨等。一年来，“三点水”在全国各地以精彩纷呈的文化活动形式规范了企业行为，扩大了文化范围。如今，“三点水”文化势力逐渐增强。“三点水”特许经营模式大大地克服了地域上分散、组织松散的弊端，形成了统一的经营盟体，有效地实行电子商务管理，更大地获市场效益。扩张——— 规模扩张是特许经营的重点 2008年9月12日，是温州市三点水龙港形象示范店开业的日子。就是在这样特别的一天，温州区域的42家服饰专卖店造访温州，众多有实力的商家斥资加盟“三点水”品牌，由此，“三点水”也得以迅速扩张经营规模，形成了新的市场竞争力。 三点水公司凭借源源不断的客商加盟而形成了轰动的投资效应，代理商们由于得到三点水企业文化和品牌文化的输出而形成了市场效应，双方不仅共同构筑了规模扩张的基石，而且实现了利益的双赢，实现了共同利益的规模扩张，同时也促进三点水市场竞争力的与日俱增。 模式扩张——— 信息、物流、资金三网一体是特许经营的发展方向
2008年，三点水公司从信息网、物流网和资金网三网一体的特许经营模式正在酝酿并在发展，这将成为三点水特许经营模式的发展方向和发展趋势。 早些时候，“三点水”便注意到了这一模式需要庞大的信息交流支持整个联盟体系的指挥和运作，特别是异地信息的传递和处理，更需信息网络系统的支持。2008年10月，公司紧急召开了电子信息商务研讨会，决定搭建三点水信息化管理平台，开发有实用价值的三点水电子信息化管理软件。仅100天时间，三点水电子商务系统便迅速上线，从而保障了三点水服饰的配备、包装、发货、运输的更加准确和完善。目前，资金网络系统大大地提高了公司与加盟商之间的资金结算的便捷性，三大网络既协调又有机融合，相互补充促进了三点水特许模式的不断发展。 2008年12月25日，是三点水儿童俱乐部圣诞节的庆典日子。在“速食文化”之代表的“麦当劳”餐厅，三点水儿童俱乐部的会员们在这里演绎了自己的爱、三点水的激情，她们以或舞或唱或诵等自己的方式表达了“金色年华与三点水共成长”的愿望。 在这一年多的时间里，“三点水”就是以品牌、文化、规模、模式扩张着四招定天下的，它将在未来的岁月里，不断地汲取“养料”筑巢“引资”，以期“三点水”更加“枝繁叶茂”。
