东北人都是活雷锋电影 “职业代购人”都是“活雷锋”



从境外带回或寄回的化妆品1月1日起全面上调进口关税,有专家预测,将对国内方兴未艾的代购业构成致命打击。记者却在采访中发现,“职业代购人”的收入虽远不及外界推测的“月进万金”,但他们是“一分脚力一分价钿”,绝不会轻易就“全军覆灭”。

    代购,指买卖双方依据需求,通过网络或电话确认交易商品及预付金额后,由代购人去所在地以外的地方代为购买,再通过快递等方式将商品送到购买者手中。代购人以此赚取“跑腿费”。从事代购业务,主要赚两笔钱,一是代购费,这是最透明的一块,一般收取5-10%的代购服务费;二是VIP折扣,有些职业代购人有当地多家专柜的VIP打折卡,长期下来折扣的钱也很可观。

    德国代购人 利润不过几十块

    “靠代购,根本赚不了大钱。”专做德国代购的“提拉米苏”(网名)大声“抗议”:“什么月入过万,至少我们从没赚到那么多。”

    “提拉米苏”是内外联手做买卖:33岁的她在国内接单、议价、发货,20岁出头的妹妹负责在德国采购及邮寄回国。她们的第一笔收入纯属“外快”:半年前,妹妹代同学采购了一批SWAROVSKI饰品。因为德国正值打折季,价格实在诱人,她特意每款多买了一件,送给“提拉米苏”。

    “提拉米苏”没舍得让好东西闲置,按国内专柜价的6折,挂到自己的网店里“大甩卖”。没想到不足一个月,就卖得精光。除去成本、邮寄费用,净赚了1000多。同月,“姐妹档”正式加入代购大军,免费服务变成了“收取(货款)5%-10%的劳务费”。

    开业以来,卖得最多的是SWAROVSKI,偶尔也帮人家代购品牌服饰。“很多品牌在国外商场里即使不打折,(价格)也比国内专柜低30-40%。”可为了求便宜,“提拉米苏”还常常嘱咐妹妹舍近求远,跑一趟郊区的OUTLET。

    是不是进价越低,你们就赚得越多?

    “当然不是!我们是按购物小票上的价格,向客户收取劳务费的。也就是说,东西越便宜,我们的利润越少。”

    跑一趟OUTLET,交通成本要贴进不少,你们姐妹不成了活雷锋啦?

    “提拉米苏”回答得很中肯:代购人的队伍壮大得太快,同行竞争已经相当激烈。漫天要价者难以立足,只有“真正为客人省钱”、“做熟客和回头客”才是长久之计。“所以,你一定要相信我的,我和妹妹忙活一个月,少时才赚2000,多的不会超过5000块的。”

    美国代购人 和专柜经理套近乎

    常驻美国的代购人韩先生,可比“提拉米苏”清闲多了。他大多数的代购行动,都能在以家为核心的方圆5公里内完成。

    韩先生住的是亚特兰大市的中产住宅区,附近门挨门开了好几家大型购物中心。他从不担心错过各店的促销活动,“一来自己脚头勤,今天逛东家、明天跑西家;二来,我和许多专柜的经理关系不要太好噢,他们漏点口风,就是我的赚头。”

    前阵子,他接了国内网友CLINIQUE的定单。出门前,他先打电话给BLOOMINGDALE商场的专柜经理,问“啥时搞打折促销活动啊?”对方“遗憾”地回答:最早要等到圣诞长假,但念在多年的交情上,可以“开个后门”,把上次促销剩余的礼包按最低折扣卖给他。

    韩先生连忙往商场跑,没想到,柜台经理在仓库里刨了半天,才拿出一两件。“哪够我交差啊。”他当下拉长了面孔。经理耸耸肩膀,“听说某某专柜好像在搞活动……”

    第二天,韩先生顶着烈日,冒着迷路的危险,赶到那个专柜,赶上了那场“活动”,背回满满一背包的便宜货。

    “和柜台经理套近乎,准没错!”韩先生将本职工作(酒店管理)的经验转嫁到代购上,“买东西的时候,多和对方聊一会儿,看看他是不是个热心肠。如果是,就拜托他及时通报促销信息,而我,也会常常光顾,帮他拉动销售额。”他列举这些年来,被他“搞得很定”的专柜:KIEHL'S专卖店、BODYSHOP专卖店……

    香港代购人 多看多淘多选择

    朱小姐常年往返香港、内地,成为代购人也是顺利成章。因为是“单打独斗”,又想着降低代购成本,提高个人“美誉度”,她只能“事先做足功课。

    “网络上有很多信息,经常上香港论坛看看,找攻略,不打无准备之战。”这是理论准备。“淘货必须带有轮子的拉杆箱,容积要大”,这是实战准备。“要不辞辛劳,多练脚力,让自己适应购物中的来回奔波。”这是心理准备。至于经验之谈,那就有好大一箩筐了:

    “不同种类的东西要去不同的地方买,这样才能拿到最低价。买化妆品,在香港有DFS、百货、SASA等,价格相差很大。网友托我买过一款雅仕兰黛的眼霜,在DFS卖360港币,就算促销也得310,在SASA居然只要215!SASA的快过保质期了嘛!现在很多人都指定要买DFS或百货,说是比较安心。”

    “有些服饰品牌促销活动特别多,在不同的店里,价格会相差很大,一定要货比三家。”她代购过一件马狮龙的上衣,两家商场的开价居然相差两倍还多。她在四、五家商店之间,来回奔波了两次才找到最低价。

    买名牌手袋这样的奢侈品,更要多作比较。“大牌二手店是不错的选择,像米兰站的货,就最新、最便宜。一次帮人买包,置地广场卖5600港币,包底还有一条浅浅的划痕,到米兰站一看,全新的二手货,只卖3680港币。”

    如果脚力时间限制,又想要“一网打尽”,只能选择弥敦道地铁口的OUTLET。“店有4层,从服装,包,帽,鞋子,化妆品,不一而足,价格多在129港币以内。”她在那里经常遇到“同行”,“大家都是拖着满满的几大箱商品,手里捏的(购物)小票像卷筒纸那么长啊。”

上海代购人 最怕退货和跑单

    代购人的足迹踏遍世界各地之际,本地代购人Sarah却萌生退意。

    去年年底,Sarah逛了趟浦东的“Guess手表特卖会”,此后两星期,成为她“短暂的代购生涯中最辉煌的一笔”:成交了大约50笔生意。和同行按比例提成的收费方式不同,她开了一个统一价:每款加收50元劳务费,随货提供原厂出货单,“让大家心里清楚,我到底赚了他们多少钱。”

    就那么几天,除去车马费,Sarah小赚了近2000块。可她还是决定尽快“退出江湖”了,因为“每天都在忙啊忙,进货、出货、维护,业余时间全泡在上面了,男朋友很不理解。”

    最让她郁闷的,还是碰到“跑单”和“退货”。

    “最近就碰上两个,而且还在同一天!”说起这些,她有些恨恨:“一个是,本来已经定好东西了,因为各种原因,一直拖着没有交定金,我帮她买回来了,她又说不要了。还有一个,看到网上的照片,冲动得不得了,冷静下来就后悔订了货,打电话跟我说不要了。天晓得,还差十来分钟,快递就把手表送到她那里了。”

 东北人都是活雷锋电影 “职业代购人”都是“活雷锋”
    接连碰到这样的情况“那真是郁闷”,浪费时间、精力不算,还要赔上快递费、采购费。“除非这两块手表很快脱手,否则我辛辛苦苦跑了两个多星期,到现在,还是亏本的呢。

  

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