品牌重塑 危机后品牌重塑成焦点(二)



     她认为,对于中国品牌来说,这是一个非常好的机会,至少能够利用欧洲的工厂来提升国内品牌的产品品质。

       实际上,早在去年,“依文”就已经在这方面进行了尝试,有一部分产品是向欧洲工厂下的单,收效不错,而今年,他们准备加紧谈判,争取把高档产品都拿过去做,在产品品质上实现突破。

       “不管怎么说,眼下恰恰是我们整合国际资源的机会。今年,我们要拿到这个资源,彻底实现一个突破。”

       小险凭勇 大险靠智

       机会总是给那些有所准备的人。 今年一开年,“白领”在销售上不仅没有同比下降,反而有所增长,而且增幅很大。对此,苗鸿冰分析说,这除了春节前销售高峰的原因外,更多地在于,早在去年春天,“白领”就隐约意识到了市场问题,并及时调整了发展战略。

       “现在是收获的时候了。” 在危机面前,要充满信心,但仅仅有信心,是远远不够的。 中国服装品牌如何面对危机?如何实现危机后的品牌重塑?如何寻找未来的方向? 夏华打了个比喻,她说,对于小浪,可以无所谓,因为小浪淹不死人,各人用各人的方法就可以过去;而面对大浪就不一样,那肯定是凭借经验。正所谓“小险面前,勇者胜,大险面前,智者胜”。

       经验从哪里来?对于中国服装品牌来说,面对如此危机是第一次,而对于那些历史悠久的外国品牌则不然。

       “我们应该听听,他们是怎么去面对这种危机,怎样从危机中寻找机遇的。”她希望,能通过中国服装论坛,请来成功应对过经济危机的外国同行现身说法。

       夏华说,“依文”今年的重点词是“脚步”,意思是,要把握每一个阶段的脚步,不能一会儿快跑,一会儿慢跑。她认为,在这方面,外国品牌把握得很好,无论在什么环境下,他们都能清晰地表达品牌定位,要么不表达,要表达就非常清晰地表达个性,而且能够令人感到震撼。 应对危机,寻找方向,除了通过学习,从外国同行的经验中找到方法论,国内品牌对自身的深刻反省同样重要。

       张荣明有一句话,叫“精打细算少犯错”。他发现,这么多年来,自己在“精打细算少犯错”上做得还不够。 张荣明说,“爱慕”已经发展了15年了,目前在市场业绩和地位上还可以,总体健康,但毛病也不少。虽然在产品上比较自信,但在品牌运作上——特别是但在国际化方面,还有几个难关要过。

       “科学发展的问题肯定是脱不了的。”他说,眼下他正在琢磨企业的科学发展问题,如何把握和理解这个问题,在企业发展中,肯定有许多客观规律,要尊重、发现、总结。企业发展过慢不成,但也不能过快,追求多大的发展速度和路径,需要探求。

       关键之年 寻找方向 今年该怎么做?

       “白领”的设想是,以创新贯穿整个工作始终,做好6件事:

       一是良好的心态。做品牌,心态特别重要,一定要学会在环境不好的情况下做生意。过去15年,“白领”都是在环境好的时候发展,而现在,要学会在环境不好的情况下寻求发展。

       二是好的创意。对于服装和时尚业来说,没有好的创意是万万不成的。

       三是极具个性的产品。为什么要有极具个性的产品?如果没有自己的特色,顾客凭什么就买你的东西?

       四是合理的定价。如果说,在经济环境好的形势下,定价不合理,还可以卖出去;那么,在经济不好的时候,合理定价就显得格外重要。合理定价不是降价。

       五是增值服务。现在给顾客倒杯水的品牌很多,但能够倒杯咖啡的品牌不多,能坚持下的更少。苗鸿冰说,他正在写一篇论文,题目就叫《幸福感营销是营销的最高境界》:“我觉得,幸福感是营销最高境界。原来是卖衣裳,然后是卖体验,现在是卖幸福感。有本事,你把幸福卖给顾客。只要能卖幸福感,那一定没问题。” 六是精细化管理。现在的管理需要方方面面的精细化,如生产的精细化安排、销售的精细化,培训的精细化,等等。 苗鸿冰说,这是“白领”在新的一年和未来相当一段时间内的工作。

       事实上,2009年——乃至以后的一段时间,不仅对中国服装品牌,而且对整个中国的发展都显得十分关键。

 品牌重塑 危机后品牌重塑成焦点(二)
       一个国家的品牌崛起,总是和这个国家在社会、经济和文化方面的发展分不开的。 在谈论金融危机和危机后品牌重塑的话题时,不少服装企业家更愿意探寻金融危机下中国品牌发展壮大的新机遇。

       他们认为,如果能通过应对这场危机,提升我国中小城市群的繁荣和整个消费能力的提升,那就意味着,中国真的是在世界上崛起了。而这一点,对于中国服装品牌的崛起无疑至关重要。

        中国服装论坛秘书长王军表示,正基中国服装企业家们的这些深层思考,即将举办的2009中国服装论坛提出了“重塑危机后的中国服装品牌”这一主题,力图发出强烈的信号,引发一次深层次的讨论。

       他说,受国际金融危机影响,当前我国经济增长放缓,消费心态和消费结构发生显著变化。我们需要对品牌和市场的发展方向进行解构,重新认识和寻找中国服装品牌新的发展切面。为此,论坛遍邀世界经济、营销、设计、艺术等领域的30位重量级人物和300位国内一线知名品牌的董事长和CEO,共同就“中国时装产业和企业的机遇、当前大趋势下中国服装企业的变革、直面网络营销、消费市场解码、设计和文化艺术与时装的方向、新经济环境下品牌的运行体系”等问题,对品牌发展新动力和新的兴奋点进行详细剖析。

       王军表示,本届论坛将继续开设非开放平行会议,并围绕“服装的数字营销;时装的方向;金融危机形势下,中国服装企业如何解决贸易过程中的金融难题,降低成本以及时装零售环境的改善”问题展开进一步探讨。论坛盛典晚会将进行“中国服装论坛非凡时尚人物颁奖”,旨在昭示改革开放30年中国服装发展的伟大历程,同时也为中国服装业的未来划出一条清晰的起跑线,引发新的思考、新的认识、新的启发,发现新的机会、新的价值。   

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