上海老牌化妆品 老牌化妆品二度走俏 怀旧和危机是主因
皮肤缺乏水分、容易瘙痒都是冬季肌肤亟需解决的问题,而近来一些国际知名品牌的化妆品纷纷卷入“违禁风波”,使得不少女性在选择化妆品时顾虑重重。在这种情况下,寻找“信得过的老字号”,就成了时下不少年轻人的选择。在淘宝网上,记者发现不少专卖国产老牌化妆品的店铺。网名为“蜡笔枫儿”的卖家,就在自家的店里搜集了包括凤凰甘油、蜂花洗发精、蛤蜊油、百雀羚、雪花膏等等在内的老牌子。据“蜡笔枫儿”介绍,这些老牌化妆品价廉物美,除了拥有一批固定的老顾客外,许多年轻人也开始定购这些老牌化妆品。业内人士分析,老牌化妆品的走红固然是一个特殊时期的产物,但现在的怀旧情结、越演越烈的品牌危机、加上国有企业的重新崛起等几大要素,促成了这些老牌化妆品的又一次“走红”,虽然,它们“红”的程度还是很微弱的。 老牌化妆品悄然热卖 从两个月前开店以来,“蜡笔枫儿”一直在经营国产老牌化妆品,虽然利润极低,一瓶只赚几毛钱,与其他卖家相比,这个数字简直少得可怜,但现在购买老牌化妆品的人群正在增多。“蜡笔枫儿”称,她就遇到过一个有“蛤蜊油情结”的老阿姨。“蛤蜊油,上海人俗称‘阿里油’,这位已经出国居住多年的上海老阿姨,每隔两年必定要指派国内的亲戚购买四、五盒‘蛤蜊油’,理由是蛤蜊油经济实惠,用了这种护肤品,老外都夸她的皮肤保养得比她女儿还要好。但是因为这种蛤蜊油利润非常低,上海本地的厂家很少再生产这种蛤蜊油,所以我只能从外地进货。” “蜡笔枫儿”告诉记者,店刚开张时,只有一些年轻人替他们的妈妈、奶奶代购老牌化妆品,而现在,已经有部分大学生和刚工作的白领也开始成为她的“固定客户”,每月的销售额在千元左右。在老牌化妆品中,百雀羚、蛤蜊油、蜂花护发素和美加净,都是卖得比较好的品牌。对于老牌的悄然热卖,“蜡笔枫儿”认为,怀旧情结、越演越烈的品牌危机、加上国有企业的重新崛起,是年轻人选择老牌化妆品的原因所在。“扁扁的深蓝铁皮圆盒的百雀羚、装在一枚小贝壳里的蛤蜊油、印有当红明星白杨甜心一笑的雅霜,都构成了我们这代人对上世纪70年代的护肤记忆。” “老牌”为何一度踪迹难寻 “蜡笔枫儿”说,自己在代理这些老牌化妆品时遭遇了不少困难,而她的许多顾客也都抱怨说,有段时间,这些老牌化妆品的购买渠道都有限。“老牌”为何一度踪迹难寻呢?业内人士指出,当初许多老牌化妆品的走红,都是当时特定经济文化背景下的产物,这些产品开启了当时的护肤先锋,但在之后越来越多国际大品牌的冲击下,这些老牌化妆品先后遭到了不同的困境。 据业内人士分析,销售渠道不通畅和美容护肤概念的更新,是这些老牌化妆品逐渐淡出市场的主要原因。 “由于这些老牌化妆品推出时,国人对于‘美容’的概念知之甚少,仅停留在基本的护肤需求上。而当‘洋品牌’带着先进的护肤和彩妆概念进入中国市场时,‘老牌’们还在倚老卖老,停留在当时的营销策略上,这导致了老牌化妆品一度溃败,踪迹难寻。” “老牌”化妆品东山再起
面对“老牌”发展困境,国有厂家都痛定思痛,上海家化旗下的“美加净”品牌,就是老牌化妆品东山再起的经典案例。 1962年,美加净品牌诞生,80年代,“美加净”在国内化妆品市场取得了很大的成功。到了上世纪90年代,“美加净”走上了合资道路。之后,上海家化出巨资回购“美加净”,重塑品牌,力图让“美加净”实现从“灰姑娘”向“公主”的转变。据“美加净”的品牌经理陈华杰介绍,2006年是“美加净”全新复兴的第一年,作为高性价比的大众基础护理品牌,“美加净”有了全新的定位,全新的形象,全新的产品,将努力成为民族护肤品第一品牌。“‘老牌’代表着我们的产品经得起时间和消费者的考验。我们每周都能收到几十封老顾客的来信,消费者的信赖令我们感动不已。” 同样,在上世纪80年代的公共女浴室里,到处可见的蜂花洗发水、护发素也走过了一个高峰―――低谷―――重新振作的艰难历程。蜂花护发素的品牌经理姜海江先生在接受记者采访时表示:“上世纪90年代,国外品牌的冲击使我们流失了很多顾客,但从1999年起,蜂花洗发水、护发素开始铺设销售网点,积极与上海各大卖场联系,在外地也开始寻找有良好信誉的经销商,销量突飞猛进。我们在拥有一批老品牌的偏好者的同时,还开拓了年轻人市场。我们还会定期在社区、大学园区和大型超市进行促销派发,让更多的人了解我们的品牌。”
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