三精五倍子染发 “喝”出来的成功三精植物染发(4)



整合传播:声音最大化

    要把宣传效果扩到最大化,传播声音就要做到最大化。报纸广告、电视广告、终端包装都要围绕“喝”这个核心来展开。

    在电视专题广告策划阶段,我们抛弃了电视购物等专题片自卖自夸、大吼大叫的固定模式,采用类似于《新闻调查》的手法,通过事件聚焦、行业揭密、跟踪报道等手段将“老总喝染发剂”的新闻效益扩大。我们请电视台记者对整个事件经过进行了跟踪拍摄,并制作《三精老总喝染发剂大揭密》的电视专题片。

    电视专题片在许多市场播出后,又一次引起强烈反响。通过专题片完成消费者教育和品牌形象后,我们还需要加强和消费者的情感沟通。我们连续制作了形象广告,有《母女篇》、《男人篇》、《女人篇》、《发型师篇》。配合平面媒介继续报导,几种媒介环环相扣,紧密结合。

 三精五倍子染发 “喝”出来的成功三精植物染发(4)
    产品的市场启动靠平面,造势需要做活动,促销活动是新品上市关键的一步路。活动的影响力大小在一定程度上取决于广告的配合。三精在充分的广告宣传功势后,非常利于促销活动的开展。三精植物染发推出“寻找染发受害者”的促销活动。我们在终端、广告等方面都做了细心的安排。在对有效售点的包装、展架、宣传页等所有终端物料都将“喝染发剂事件”的图片作为重要部分,以引起消费者对安全的信任,促成购买。

    后记

    从2005年3月,三精植物染发启动样板市场,到2005年年底,三精植物染发销售额已突破4000万元。大连、哈尔滨、长春、青岛、新疆、重庆、福州、厦门等市场第一个月即实现盈利。

    事实证明,2005年并不是医药保健品营销的末日,好的产品、好的策划依然能够在血雨腥风的市场中杀出一片天地。

  

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