爱华网3.医药保健品营销模式与日化行业营销模式相比之下的优势？
调查结果显示，染发产品很注重终端建设，在广告方面的投入比较少。也有部分染发产品的广告投入以时尚杂志为主，内容传播以宣传品牌为主。这样的营销模式相对于医药保健品营销模式的大量广告投入，日化行业营销模式就像个“哑巴”。和“哑巴”赛说话，未战先捷。 三精正式宣布斥巨资杀入日化行业，推出的第一个日化产品――三精植物染发。三精植物染发产品获得国家发明专利，与市场上所有的染发产品有个本质的区别，即植物配方、无毒安全。产品壁垒高，竞争对手无法模仿跟进，这无异于新开辟了一个独占的空白市场。 卖点突围：羊群中的“骆驼” 同质化的今天，我们要从众多的产品中脱颖而出，用的是什么？是卖点。 三精植物染发的卖点有很多：染发成分是从红高粱中提取的高粱红色素；荣获国家发明专利；不过敏；不会引起铅中毒；不会致癌；染色效果自然；三精的医药背景……但仅仅拥有这些卖点还是不够的，要抓住消费者的眼球，还需要进行卖点突围。 经过慎重的考虑，我们选出了几个可选择的卖点：（1）卖点是强化红高粱。红高粱为大家所熟悉的谷类，不会产生传播障碍，缺点是红高粱的价格偏低，很难使产品有价值感。（2）卖点是强调“植物的，安全的”。这具有一些吸引力，缺点是类似的宣传太多，卖点空洞，没有落地感。（3）卖点是强调三精品牌。这会提升消费者对产品的信任，缺点是用跨行业的信任度来做卖点风险极大。 经过不断的推敲，最终我们决定用“安全”这个卖点，因为三精植物染发与其他染发产品的最大区别就是纯天然、安全无副作用。为使“安全”概念达到充实饱满，不显得空洞无力，我们决定到三精北京的生产基地天竺进行实地考察。 在与三精植物染发总工程师殷教授的交谈中，我们得知高粱红色素是一种食品添加剂，经常用在糕点、糖果加工上。用可以吃的东西做染发剂，这足够证实它的安全性。殷教授为表明三精植物染发剂的安全性，决定当场喝下。殷教授的举动一下子点燃了我们的灵感，卖点有了――“安全到可以喝的染发剂！”这句形象、简单、直接的广告词事实上在最后的消费者调研中，在消费者的印象中是非常深刻的。
