爱华网第六是强制力。强制力是针对企业的原则性问题，在品牌力、资源力、激励力和关系力等硬性规定方面加以规范，并强制执行。强制力是刚性的发号施令的权力，如果分销渠道成员不按照企业的意志行事，将会受到惩罚。强制力不是滥用刑罚，也不是压迫、奴役分销渠道成员，她是保证分销渠道秩序的规则。 第七是影响力。影响力是不以强制分销渠道成员服从来树立自己的权威，而是通过各种力量的影响来使对方自愿服从并追随。 第八是资本整合力。随着企业的发展，很多企业寻求在分销渠道方面一体化，建立完整的企业价值链，通过产权、资本运作来控股、参股、合作、收购或连锁分销渠道成员，来加强企业价值链上下游的对接。比如在汽车产业，资本对于分销渠道的整合就开展得如火如荼。 控制分销渠道是每一个企业梦寐以求的目标，但是对于分销渠道的成员来说，几乎所有的渠道成员都想能够主宰渠道，让分销渠道按照自己的一直来运作。因此，分销渠道的控制和反控制，总是伴随着分销渠道建设和发展的始终，同时她也是分销渠道冲突的重要起因。 首先，从日化企业的角度看，控制渠道的控制方式有： 1、提供优质、低价的产品； 2、提供价值丰满的品牌； 3、提供细致周到的分销管理和售后服务； 4、提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训； 5、提供终端管理解决方案和助销； 6、提供最接近消费者的销售模式和促销方式； 7、推广个性化服务，不断创新产品和服务； 8、推广一体化战略，从上下游整合分销渠道； 9、提供足够的产品组合，产品线以及产品线的深度、宽度； 10、灵活的分销渠道政策； 11、阶段性强大的分销支持； 12、完整的客户管理模式和庞大的客户资料库； 13、推广密集分销，直接掌控终端；
14、快速的分销渠道反馈和反应； 其次，而从分销渠道成员的角度看，经销商、代理商、批发商的控制渠道方式是： 1、批进批出，以规模带动效益； 2、经营品种多，货色、品种、款式、规格齐全，可以为零售商提供完整的配套服务； 3、强大的仓储和分销能力，类似于物流中心的作用； 4、区域市场的速度优势； 5、区域市场的网络优势； 6、区域市场的人情关系优势； 最后，零售商控制渠道的方式是： 1、直接面对消费者的终端优势； 2、大量订货压低渠道供应价格； 3、面对众多的竞争企业坐收渔利的优势； 4、先进的零售管理技术； 5、有限的货架空间也是一种资源优势； 随着国内日化市场的快速发展，分销渠道的成员越来越复杂，控制和反控制的制约因素也越来越多。新流通、新技术的应用给分销渠道的运作带来的新的问题，也带来了巨大的革新。日化企业只有在分销渠道运作中不断创新，加强自身的核心竞争力，才能在分销渠道的控制和反控制中立于不败之地。 原文发表于《中国洗涤化妆品周报》第12期。
