爱华网“草船借箭”，网络为先 营销变得越来越复杂，带来了产品成本的上升。广告低效化、信息多元化、商品过盛化、消费个性化、产品同质化、竞争多样化、经济全球化等等因素，为品牌的成功与企业的生存提出了严峻的挑战。 一切成功的因素，归根结底还是看谁拥有的最终的消费者。消费者是最终的“裁判”，这是商业社会永恒的规律。 与消费者接触的最大舞台不是商家，而是营销的网络。是消费者能够伸手触及到商品的场所，是商场、超市、专营店。 当我们没有足够的实力去建设一套行销网络时，如果能够借时、借势，依据现有的网络优势，整合为自己所用，无疑为营销的成功奠定了基础。
其实，现在的经营模式，基本上都在演绎“草船借箭”的版本。从代理商、批发商再到消费者。都是在借用“中间商”的营销网络。与消费者的沟通成了中间商的一面之词。回款、折扣、库存成了厂家与中间商永远了解决不完的难题。 当商家发现，所“借用的网络”并不完整或缺少统一规划时，便有了各种各样的营销传播手段的出台：促销计划与培训计划。伴随着经济的不断发展，中间商凭借自己的销售网络优势，权力不断扩大，同时也对制造商提出了更高、更严格的要求。中间商与零售商更知道哪种产品易赚钱，哪种促销更加有效。然后对销路相对不好的商品的制造商要求更多的折扣和促销优惠。那些不能满足中间商及零售商更多优惠要求的公司，经常被经销商减少库存甚至停卖。 当借用网络优势不断地暴露出各种各样的缺点和不足时，商家在不断地寻求更好的销售通路，并着手兴建自己的销售网络！ “联想”电脑在这方面已先行一步，通过逆向思维模式，以自己的现有产品为依托，着手建设“联想1＋1电脑专卖店”。当终端行销网络不断走向成熟时，便可以将自己开发的系列产品，通过自己的销售网络，与消费者进行伸手可及的沟通。 “网络主”，未来真正的赢家 “苏宁”、“国美”等众多电行销大户，凭借自己的网络优势，创造了家电销售的奇迹！在不断扩张自己的网络建设同时，也逐渐演变成新一代的“网络主”。 “网络主”一方面有足够的与消费者打交道的经验，另一方面有了更大的自主权。对市场与生厂商起着举足轻重的作用！ 当网络建设走向成熟时的时候，网络主对生产商的要求会越来越高。如果网络主发现商家给他的利润越来越少时，他便可以凭借自己的网络及品牌优势，创建自己的品牌。 网络主可以不拥有自己的生产线或生产车间，完全以“虚拟经营”的方式，对现有的有潜力的生厂商委托加工，进行品牌包装与销售。 举个例子：一个日化产品经销商，完全可以按照现有资源优势，在销售日化品同时，可以建设自己的终端销售网络，而不是只满足于将商品批发出去。建立日化专卖连锁店，对乡镇小店设立自己的日化品专柜，在商场设立自己的专柜等等。并以统一的VI形象与消费者进行沟通，打造自己的网络品牌。自己的网络建设相当成熟时，一方面可以对现有的日化市场进行整合，甚至重新洗牌！另一方面，选择利润更好的产品，利用自己建立起来的网络品牌资产，进行一系列的日化品的开发生产与经营活动。把有潜力但效益不好的企业作为自己的生产商，对产品进行统一包装规划与推广。运用逆向营销的模式，不但降低的经营风险，同时可根据自己的网络资源及经营优势，能更好地将产品推广出去。 比如“商务通”，就是从经销商做起。先代理其它品牌的商品，如名人掌上电脑等，积极进行网络建设。经过几年的发展，在其销售网络已相当成熟时，便以自己的网络优势为依托，开始了“商务通”的品牌运作，取得了相当成功。这种先建网络与渠道，再生产开发产品的策略，在某种程度上来说降低了经营风险。 总之，未来的“网络主”将有更多的自主权及优势。他们不但可以对现有商家进行整合，也可以经营自己的品牌及相关产品！现有的商家，在进行“草船借箭”的同时，为什么不想办法建设自己的网络呢？如果不想让自己沦为未来“网络主”的加工基地，该行动了。
