爱华网成都市中心高档住宅区旁丸美SPA美容馆的老板袁婷婷是一个20多岁的女孩，虽然年龄不大，可是已经有6年的美容从业经验。所经营的店面，从以前的100多平方米现已经发展到500平方米左右，经营的项目主要是SPA，另外还有皮肤护理，每月平均营业额在6万元以上。这个状况虽然也能保证一定的盈利，但并不是很理想。6月4日，是该店扩大规模后1周年店庆日，老板通过《美容师》杂志找到专业策划人，在策划人的指导建议下，采取一系列的创新性非常规举措，使店庆促销活动吸纳新客源100多名，销售额达到了12万元左右，比原来翻了一倍。让我们看一看，成都丸美SPA美容馆到底是怎么操作这次店庆促销活动的。 一个具有超强营销力的促销主题 也许会有人问，促销主题还有什么可考虑的，不就是“店庆”吗？这样想就太过简单了。不错，店庆当然是促销主题，但却是一个概念较大、较空泛的主题。一个具有超强营销力的促销主题，就意味着已成功了一半，能起到四两拨千斤的神奇效果，犹如古人出兵打仗一定要师出有名一样。所以，美容院做促销决不可以忽视促销主题，不能随便想一句好听的话敷衍了事。丸美SPA美容馆本次店庆的促销主题除了“丸美店庆一周年”之外，又补充了一下：动感非常“6+1”。补充的这一点非常重要，有带动人参与的强烈吸引力。因为央视王牌主持人李咏主持的品牌节目“非常6+1”几乎“地球人都知道”，而目前轰轰烈烈的全民选秀活动又在进行中，所以这个主题带有强烈的时尚性，新颖而独特，让人有了解的欲望，想知道这家美容院的“非常‘6+1’”到底是什么内容。 这个主题还有其他涵义：老板袁婷婷从业6年，本次店庆又是扩店后的店庆1周年。为此，袁婷婷将6月4日的店庆日改为6月1日，不仅容易记忆，又可以借助儿童节进行造势。也许有人会产生疑问：店庆日也可以随便改吗？只要对营销有利，在道德和法律的约束下，修改店庆日自然没什么不可以。 富有创意地锁定独特的潜在目标顾客群 综观目前的促销活动所锁定的潜在目标顾客群，要么是人人都可以参加的低门槛，要么是把参加促销活动的门槛设置为消费满多少元。这两种做法都不是很好，前者吸引不了有购买力的顾客群，后者使促销活动显得俗气而缺乏品位，况且也容易跟进模仿毫无新意，会使消费者产生消费疲劳。在本次促销活动中，成都丸美SPA美容馆可谓煞费苦心，创新地锁定了独特的目标顾客群：有16岁以下孩子的母亲；母亲在61岁以上的女性；有上6年级和1年级的孩子的女性家长。首先，这三类人群的年龄段处于25岁～45岁，正是美容院的潜在目标顾客群，生理上和心理上都需要美容，经济上又有购买能力。此外，这三类人群的界定都与数字6和1相关，从而有力衬托了促销主题“6+1”，使活动更加具有传播力和趣味性，大大提高了顾客的参与积极性。 巧设产品促销门槛，引导顾客超值消费
产品线上的促销是美容院促销活动的关键一环，因为之前的措施几乎都是在为这一环节做铺垫，是决定能否让顾客买单的临门一脚。这一环节的设计需要很大的艺术性，弄不好有可能会掉进两个促销“陷阱”里：其一，促销力度不够，不能驱使顾客完成购买行为；其二，促销力度太大，造成“赔本赚吆喝”，起不到吸纳新客源的作用。丸美SPA美容馆的考虑很周密，尽可能地满足了各层次的消费者。 非常“6+1”活动内容：只需6.1元即可享受价值16元的服务（或者产品）；只需16元即可享受价值61元的服务（或者产品）；只需61元即可享受价值160元的服务（或者产品）；只需160元即可享受价值261元的服务（或者产品）；只需610元即可享受价值761元的服务（或者产品）；只需1600元即可享受价值2160元的服务（或者产品）。 该店采取的并不是非常泛滥的免费体验之类活动形式，而是需要顾客花钱购买，顾客花的钱也与数字6和1紧密联系，不仅又一次突出加强了活动主题“非常‘6+1’”的意义，而且前三项门槛低、优惠比例大，主要针对低端人群；后三项门槛稍高，主要吸引中高端人群。如此一来，活动当天来店的顾客很少有“零消费”的。
