餐饮区域市场突围日化市场的简易营销与市场突围(3)-爱华网

品牌入市初期，主要以形象广告、终端强势促销、新闻与软文为三要素统一运作。

形象广告不易进行过多的投放，以适中为准，要以一系列的市场运作形成强势的终端支持，配合电视广告与新闻关注，拉动终端销售。

如资金允许，可以制作“明星”广告，为了节省资金，可选择一些有发展潜力的形象代言人，配合整体传播。

虽然“明星”广告同质化越来越严重，但其所产生的传播效应，以及强势传播所拉动的终端销售的力量，是被行业所证实了的。从这个角度上讲，还是值得投入的。

“美丽丝”的传递策略

根据目前渠道结构转型与含金量不断提高的现实，我们不主张以传统的渠道模式进行巨额投入。

根据品牌定位策略，“美丽丝”与“美飞丝”在渠道建设上，应以“攻打”与“包围”为主，并以自建营销网络与传统行销网络相配合，辅助行销网络相协调的渠道模式，

同时，在主渠道营销模式的基础之上，积极建设“辅助分销”渠道，辅助分销的主要目的是广覆盖，增加产品试用率及亲和力，真正令产品无所不在，这是大品牌致胜的法宝，也是我们入市成功的基础。

辅助分销借用现有的行业渠道，由分公司确定执行。如美容院策略（可考虑产品支持）、浴室、报纸、收费站等等接触式沟通策略。

中心城市建立成物流与配送的中心，并建设成超级终端的分销架构。

设县市分销商，并以乡镇终端对县市形成包围之势。

县市分销商首批进货，在中心城市付款提货，三个月回购，免费退货。

以城市分销中心对分销商给予广告及促销支持，政策略。

医改对医药公司的影响《新医改下的医药营销与团队管理》　第5章　医药企业的终端市场

由于新农合的快速推进，第一终端和第二终端竞争激烈，第三终端成了许多制药企业尤其是普药生产企业的蓝海市场。一些制药企业纷纷制定第三终端拓展战略、建设第三终端销售队伍、销售资源向终端下沉，很多期刊和网络也纷纷报道企

医药企业拓展第三终端需要注意什么？目的是什么？怎样规划第三终端？这些都是拓展第三终端的前提。一、看清国家政策和局势明年是什么局势呢？如何理解明年的政策拓展第三终端？在中国政府网发布的《医药卫生体制五项重点改革2011年

一、外资企业在中国的发展战略　　　（一）全额收购或控股中国本土医药企业　　收购中国医药企业有利于快速获得产品上市许可，同时也使销售网络本土化，更有利于进入中国广袤的基层医疗市场。　　比如，美敦力收购康辉公司，主要是基

一、医药企业要重视市场调研　　“没有调查就没有发言权”，这句话我们都知道，但是，就是这个简单的道理，很多医药企业在进行营销变革的时候弃之不用，导致营销变革方案成了组织调整方案。因为在变革内容中，市场管理和策略内容是没

目前，医药企业发展面临着重要的转型期，从市场创新、策略创新、产品创新、营销创新等方面入手确实是突破竞争困境的有效手段，而商业模式的创新、战略的创新才是有最强生命力和最具竞争优势的创新。以下是笔者对医药营销模式的