健康险三三法则 打造本土健康品牌的七步法则(2)



国内一些保健品企业资金有限,在研发方面投入的经费较少,将主要精力花在营销上,造就了低研发、高广告造势的现象。美国、日本等发达国家却不同,他们将主要精力放在产品研发上,广告投入有限。国内的保健品企业无力创新高科技产品,加上行业多年来投机心理,使得广告成为主导消费的主要手段,保健食品在各行业中广告投入一直排在前三位。随着人们的知识水平的提高,消费日趋理性,广告的影响力将会逐渐减弱,品质与科技含量将成为衡量产品标准的主要指标。

    四、深挖中药理念

    中药是我们的国宝,近年了,随着环保理念更加深入人心,绿色食品成为市场主流。中药产品的药效也逐渐被世界公认。因此我们要深刻领会中药国宝的魅力所在,推出更多具有中国特色的产品,找到自己的突破口,行销国内乃至世界。最近两年走俏市场的可采眼贴膜就是其中一个典型的案例。

    可采眼贴膜以多种名贵中草药为主要原料,精心提炼而成的汉方养眼产品,主推绿色环保概念,通过细分养眼市场,敢于向国际大品牌挑战,而且以少胜多,大获其胜,其最重要的深刻领悟了中药的神奇魅力,把握了市场绿色消费主流。

 健康险三三法则 打造本土健康品牌的七步法则(2)

    同样,中药里的贵族六味地黄、灵芝、人参、铁皮石斛、红景天等名贵中药,往往成为企业竞争的焦点,还有一些植物提取物也开始走俏市场,如银杏提取液、山查提取液、大豆异黄酮、番茄红素,以及多种中药配伍的提取物,成为市场逐鹿的新亮点。与中药有密切关系的还有祖传秘方、宫廷秘方等,更多的是强调中药配比机密,其生命力相当旺盛,如青春宝宣称有二十四年的畅销记录。还有配方来源于长沙马王堆西汉古墓的古汉养生精,诉求“补养结合、异病同治”理论,高举两千年古墓秘方大旗,靠品质与功效赢得市场,十几年经久不衰,并成为湖南有口皆碑的名品牌。

  

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