爱华网三、行业进入与发展众言堂 目前积极想进入化妆品专营店行业的有这样五个类型，包括：中小化妆品厂家、代理商、小超市、业务人员、持币游资。 越来越多中小型企业为了躲避现有渠道的压力，积极地寻找着另外一条可能的通道。而进入专营店已经成为他们的选择。有一部分是向专营店铺货。而有一部分则是直接投资参股化妆品专营店。据悉，有许多专营店均含有或者是部分含有一些品牌厂家的投资资本。 由于受到日渐强势的卖场越来越大的压力，化妆品代理商也在积极地为日益迷茫的前途寻找出路。自建化妆品专营店已经成为代理商眼中提高销售利润的法宝。于是全国各地的一些有眼光的代理商已经走在了前头。比如石家庄的中山日化和保定的东大日化都是当地最有影响力的日化经销商之一，他们开设的专营店均采取连锁经营模式，在当地消费者中已经树立了良好的口碑，并且他们的分店都已渗透到了三四级市场。 小超市在面对大卖场与连锁超市的残酷挤压，当然也要找退路。而有特色、可以做专做精避开直面竞争并且与他们原有业务有很大关系的化妆品专营店，则是小超市转型的一个较好的选择。换下门头，改变一下装修，货架可以不动，将以前的杂货撤架，扩充化妆品花色品种上架就变身为化妆品专营店。 中国化妆品行业也发展了二十年，其中有相当部分的业务人员积累了一定的资金与资源，准备创业当老板。但开厂不够钱，做代理又前途不堪，跳行又不敢下水，那么开设化妆品专营店则是个比较适中且稳妥的选择。 目前在全国各地都有相当多的游资，手上有一定的现金，想让它保值升值，却又不知投向哪里。而作为重新兴起的化妆品专营店以其美好的前景、可观的毛利空间，适中的投资额度，对投资者来说，有着很强的说服力。资金雄厚的就投资专营店连锁企业做盟主，资金有限或谨慎的就加盟或者是自主创办化妆品专营店。 关于化妆品专营店行业的进入与发展，已入者、将入者、观望者，都会有不同的看法。且让我们听一下，业内人士是如何说的。 “有潜力，但经营很重要”。(丁家宜化妆品销售公司冯小虎)：专门店的经营是个大问题，看似比日化线简单，其实比日化线复杂得多。虽然有潜力，但并不是每个企业都适合的，比如，丁家宜，本身定位就是大众化产品，而且主要是基础护肤。这样的定位是不适合开专门的，而一些产品线拉得较长，定位在高中端的企业不妨向专营店进攻。 “彩妆企业可以尝试”(苏州柏凡琪化妆品有限公司总经理周永源)：连锁加盟店更是被众多企业争相推出，在2006年，这是化妆品行业的一大趋势。作为彩妆企业可以尝试企业自有品牌专卖连锁加盟的操作模式。目前，我们已经有三个代理商在区域市场内开始这样操作：统一形象、统一服务、统一价格，运用统一的管理模式进行统一的物料配送、促销活动的实施，厂家和代理商全程合作。以前，在这些工作方面，很难顾及到所有的代理商，但连锁加盟的统一管理将会给企业提供便捷的管理模式。
“专是专卖店的经营关键”（广州天香堂公司总经理郭利斌）：国内一些知名品牌的专卖店已经形成势头，在各城市的黄金地段不断地出现企业开专卖店的现象。但往往很多企业自身的品牌力不够，市场号召力也不够，也就是品牌在市场竞争力缺乏，单靠自己的品牌很难支撑专卖店的经营的情况下，出现了八仙过海各显神通的现象。有的，引进一些知名品牌，借以提升专卖店在消费者心中的位置；有的出售产品加以服务……于是变成了专营店。经营者就要在“专”字上下功夫，一方面以专业的美容咨询，专业的皮肤护理来抗衡商场超市的冲击，另一方面可考虑形成精细化的品类专卖店，如彩妆专卖、眼部用品专卖、男士化妆品专卖等。 “专营店之托管经营”（广州美丽小铺美容品连锁有限公司）：针对化妆品市场竞争日益激烈的这种现状，美丽小铺推出了一种全新的经营模式――托管经营。对于加盟者来说，这种操作模式最明显的一个好处就是，因为是“托管经营”，所以不用投入太多的时间和精力，可以做自己的其他工作或事业。这种可以一心二用的生意，将来极有可能成为许多白领的创业的首选。托管经营店只是众多专营店的一种管理模式，更多的是综合性的化妆品专营店，而且大多是一站式服务，这也是市场激烈竞争的产物，在竞争中，不断创新，从产品到经营，创新才能赢。 采诗也准备在2006年夏季或者秋季推出自己的专营店，和其他企业的专营店不同，在产品上，我们将打造一个新的品牌来发展专营店。采诗开专营店的步伐会走得较紧慎，采取逐渐发展的方式扩大经营。
