矛盾洗衣粉:新产品如何解决老矛盾(2)



当时,国内传统洗化品牌已经相继倒下。在河南,洛阳明花牌洗衣粉、郑州中州牌肥皂都被迫退出市场(参见本报第168期文章《中国洗化“半壁江山”缘何塌陷》)。而国外品牌又引发了行业内更为激烈的竞争。汰渍、碧浪、奥妙等品牌同国内品牌纳爱斯、立白展开了贴身肉搏。

    在此情况下,上海豫棉的大胆举动,再加上其业务也涉及到房地产开发,从而引发了意想不到的质疑:上海豫棉接盘河南矛盾,是否预谋对河南矛盾老厂区进行房地产开发?

    这样的质疑极其符合当时民营企业收购国有企业的习惯性操作手法,而河南矛盾老厂区的区位优势也满足这种质疑的条件。矛盾老厂区位于开封名胜风景区核心位置内,是块风水宝地。随着“郑汴一体化”进程的提速,在日后价值连城是可以预想的。

    事实上,有这样质疑的不仅只是个别人,开封市政府、开封市国资委、开封市民,还有“矛盾人”也同样怀有质疑而惴惴不安,进而演变成为抵触。以至于在上海豫棉接手河南矛盾的1年时间中,董事会把绝大部分精力都用在了招安人心、改革新政上。

    更重要的是,上海豫棉填补了老国企残留下的数不清的窟窿。一年来,上海豫棉为重树河南矛盾所付出的代价,足以再建一个新厂。

    不止如此。河南矛盾在2005年出让前曾做过评估,集团总负债为1.2985亿元,净资产为负85万元。接手后,上海豫棉发现,河南矛盾的生产设备、技术10年之内没有进行过更新升级,曾是省级科研技术单位的矛盾科研如今也是人声寥寥,市场网络几乎全部崩盘,其品牌实际价值只是一个有知名度、没美誉度的符号。

    “几千万元的投入都化解在无形之中。”超出预想之外的河南矛盾,让上海豫棉总裁李峻峰一度感到很棘手。但李峻峰仍然认为接盘河南矛盾是值得的。“河南矛盾的设备仍然可以大批量生产所有洗化系列产品,河南矛盾仍然拥有大量从事技术生产和销售的熟练员工。”

    李峻峰更看重河南矛盾较为完整的产业链。“以目前每吨磺酸1万元的价格,河南矛盾磺化分厂日产磺酸就能实现纯利润近万元。”

    然而,这是否意味着河南矛盾可以一飞冲天了?

    夹缝中求生

 矛盾洗衣粉:新产品如何解决老矛盾(2)
    重新占领熟知矛盾品牌的农村市场,河南矛盾信心十足,那里还是一线品牌的非主战区。

    “在夹缝中求生”,被河南矛盾的管理层反复提及。他们很清楚,市场留给他们的是何等残酷的现实。

    如今的洗化市场中,汰渍、碧浪、奥妙等品牌同国内品牌纳爱斯、立白间的贴身肉搏格局仍然没有大的变化。

    一些强势品牌也在加强市场布点。比如,洛阳明花洗衣粉退出市场之后,被立白租赁生产立白牌洗衣粉。同时,立白牌洗衣粉又在新乡投资进行生产。

    在河南矛盾固有的市场范围内,假货充斥市场、产品断货,再加上公司无任何实质性的举动,造成了矛盾品牌的严重塌陷。而新的市场又受到一些强势品牌排他性的竞争。

    “目前,我们的主要目标就是恢复农村市场,恢复经销商的信心。”魏军委透露,公司把矛盾品牌定位为二线品牌,从而进行错位竞争。

  

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