爱华网化妆品专营店并不是一个崭新的业态形式，早在超市风靡大江南北之前，专营店就以其灵活的身姿散布于繁华闹市或社区街头，抗衡着传统的百货商场。但是在经受了一轮以超市为主零售业态变化的冲击下，专营店曾经光芒暗淡，被超市的阴影厚厚地覆盖。但正应了那句话：三十年河东，三十年河西。在大卖场通道费用高歌猛进、一路飙升下，中小型日化企业终于悬崖勒马，不约而同把青睐的目光投向了化妆品专营店。近年来，这种比商场更平民、比超市更专业的化妆品专营店如饱经风霜的老芽吐出了新绿，正是这一市场背景下的必然。 然而，化妆品专营店的市场环境已不如往昔那么单纯，众多渠道都在争夺化妆品这一块不断膨胀的蛋糕，专营店稍有不慎就会落得惨淡的结局。面对如此现状，专营店或企业都在苦思对策，以期在这场市场圈地运动中争得主动。 影响专营店成败的因素很多，抛开地段等影响因素，仅从产品层面上来看，多样化的产品结构、合理的价格层次和品牌的精品化定位是专营店成败的悠关因素。 一、专营店产品特点和结构 1、品类多样性。产品线丰富，有着适当的深度和广度；产品功能错落有致，能满足不同顾客的需求，基本上需要涵盖以下方面： 洗涤类：沐浴露、洁面乳等； 洗发、护发类：洗发水、护发精华素、??哩膏、发腊等； 护肤类：各类霜、爽肤水、乳液、精华等； 专业护理类：按摩膏、焕肤素等； 特殊部位护理类：眼贴膜、面贴膜、颈贴膜、鼻贴膜、润唇膏、润体露、脱毛膏等； 彩妆类：唇膏、唇彩、眼影等数十品类； 香水类：不同的香型组合； 特色类：沐浴盐、足浴盐、精油等； 男士类：男士的市场蛋糕也在不断扩大，男士产品也不能忽略。
产品功能是在产品品类基础上的进一步细分，不一定是每一个品类都追求产品功能的齐全，但是众多品牌的某一品类中一定要做到产品功能的无缝隙覆盖。这就需要通过不同品牌产品功能错落有致的结合来实现。 2、团队化。专营店产品要能满足更专业化的护理要求，更注重产品功能的组合发挥，而不是单一的某一个产品单打独斗，要体现“团队作战”。比如，洗面奶、爽肤水、护肤霜等呈整套购买趋势。流程化护肤，这才是顾客所爱，也是专营店产品与大终端或流通类产品的最大区别。如果给它们进行一个拟人化的定位，那么前者就是“形体美容顾问”，后者则是“焦点问题专家”。造成这种差别的主要因素有： ①、促销的方式不同：前者多是通过一对一的沟通来促进销售，很容易通过专业的美容知识来实现连带销售，后者多是通过高空广告的拉动，广告产品通常是单一产品，因此呈现一枝独秀的“单打冠军”的销售局面。 ②、售点陈列的差异：专营店的集中陈列便于系列化销售，而卖场的分品类陈列不支持系列化销售； ③、服务的内涵不同：前者主要为顾客解决整体美丽，后者主要是解决单个问题、局部美丽。
