爱华网系列专题：旺季营销
12月是新年节日的销售旺季，也是各大化妆品品牌推出新产品的旺季。本月玉兰油、水芝澳等品牌都推出了一个系列的新产品或新的单品。不过，推新之余，价格也比已有产品推向一个新的台阶。同时，今年以来，化妆品行业的主要原材料石油、钢材等价格也都有大幅上涨，涨幅从不等。加上水电、人工等费用的上涨，化妆品公司已经直呼“利润低得让人想象不到”，只有靠调价来消化。 业内专家表示，推新品虽然包含一定的科技、工艺、原料创新，但是对于化妆品公司，借推新品而涨价更重要的是为了提高利润率以及消化原料上涨带来的压力。而对于消费者，由于皮肤有一定的惯性和适应期，不必盲目追新。 新产品价格普遍“上了台阶” 宝洁公司旗下的玉兰油品牌月刚刚推出一系列的新品，除了金色包装非常豪华之外，价格也是玉兰油最“豪华”的一个系列：一瓶面霜要元。同为中档的羽西也推出了几款单品，其中一款生肌水要元，在羽西同类产品中也是最贵的。水芝澳今年的海洋系列新品的价格也较已有产品高，精华素元，面霜元。 由于进口化妆品关税上调等原因，从月日起，、娇韵诗两大化妆品牌的大部分产品上调了商场柜台里的销售价格，调价范围基本控制在左右。而今年上半年，娇兰、碧欧泉、兰蔻等品牌都已经陆续对部分明星产品做了提价。 不只是中高档化妆品，大众品牌大宝蜜在换了新包装之后，瓶盖的颜色由原来的瓷白色改为红色。同时价格也做了微调，的产品市场价元，的市场价元。 原料价格今年大幅上涨 据介绍，国际油价从今年年初的美元桶，上涨到现在的美元桶，上涨幅度近。而护肤品、日化用品的基础原料就是油脂，所有跟油脂有关的衍生原料今年以来价格都大幅上涨，上涨幅度从不等。 广州市芳村区一家化妆品公司的总经理杨先生对本报记者介绍，甘油从七月起每月上涨一元左右，由元公斤上涨到现在的元公斤，几乎翻了一倍。单甘脂由三月份的元公斤上涨到现在的元公斤，涨幅为。事实上，所有的化妆品原材料几乎全线上涨，涨幅平均在 据介绍，在化妆品成品中，原料、包装、机械损耗、工厂管理等工业制造成本在总成本中所占比例一般不超过，包括员工工资、渠道费用等在内的营销成本占，宣传成本占。除了原料大幅上涨之外，水费、电费、租金、员工工资也有的上涨幅度，由于化妆品业严重缺乏高级技工，技术工人的工资由去年的七八百元上涨到今年的九百、一千元左右，而管理层的工资涨幅还更高。 再者，由于钢材价格从年初到现在也上涨了左右，设备生产厂家也借推出新机器而提高了售价。如果化妆品生产厂家不跟进，就不能赶上目前最先进的生产工艺，更无法与财大气粗的国际品牌抗争。 推新品是为提高利润空间 据一位资深化妆品行业人士对本报记者表示，推新品虽然包含一定的科技、原料创新，但是对于化妆品公司，借推新品变相涨价更重要的是为了提高利润率以及消化原料上涨带来的压力。
由于消费者有固定的接受度，已有产品的零售价格是不能轻易提高的，经销商、商场的提成等经销体系费用也是不能改变的，因此，原料上涨所带来的损失只能通过推出更高价格的新品来消化，同时还可以提高产品的利润空间。通过推新品来消化成本压力和提高利润空间是业内惯用的手段，也不会影响到其经销体系的利润，只不过消费者承受了更高的零售价格。 消费者不必盲目追新 中华全国工商联美容化妆品业商会副会长林镇才对本报记者表示，推新品也是提升品牌档次的一个平台，宣传技术创新、定价较高，自然就从“中档”跃升“高档”，玉兰油走的就是这条道路。比起国际品牌，本土化妆品品牌推新品的速度要慢很多。国际品牌也有推新失败的例子，但几亿美元的费用对这些化妆品巨头不算什么，而本土品牌就会谨慎很多。不创新就愈加落后于国际品牌，创新则很多时候没钱赚。“现在中国的化妆品业的利润已经低到让人无法想象的地步了。” 表示，对于消费者来说，如果是适合自己的产品，可以不用盲目追新，因为皮肤对于新品也有一定的适应期。对于有经济条件的消费者，则可以谨慎尝试追新。
