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2005年9月万众瞩目的《直销管理条例》和《禁止传销条例》得以颁布，一时之间，业界人士无不奔走相告、弹冠相庆。然而，当刹那间的狂喜渐渐趋于平淡的时候，人们也逐渐意识到，两《条例》的颁布尽管从法律上确定了直销行业的合法地位，但在社会实践中，直销行业仍然没有摆脱“边缘化”的角色，与“主流”的身份更是相差甚远。 主流梦，一直是中国直销人心口永远的痛。 直销行业的真实定位 直销行业在商品流通中的弱势地位，首先与直销行业自身的特点密不可分。 直销行业赖以生存的特点，在于其不通过广告宣传、不通过店铺销售，而是以口碑相传的方式进行传播、销售，从而能以相对较低的价格和更好的服务来赢得消费者。也正因为这样，直销方式天生便有着很大的局限性，它要求所销售的产品必须与大多数人的生活密切相关，并且方便演示、易于携带，要求大多数使用者在使用前后有相对明显的变化，同时要求价格低廉，或比传统销售领域中的同样产品有着更好的服务。 以这样的标准来衡量，直销产品其实被限定在了一个很小的领域里面，大多数的直销企业所经营的产品基本都集中在保健品、化妆品、个人护理用品、日化用品这几个产品类别上。在绝大多数的商品销售上，直销模式并不能取代传统的批发、零售模式。在中国直销行业里，还相继出现过健身器材、服装服饰等直销产品，但这些毕竟不是直销产品中的主流，因为在制度设定、实践运营中存在的种种问题，它们早已日渐衰微，并且它们中的绝大部分，并不在《直销管理条例》所允许直销的产品范围里。 直销产品传播的主要方式是通过口碑相传，这样做的优势是能够形成一个稳定、忠诚的顾客群体，但受口碑相传的方式限制，产品不容易为大多数的人所认知。有一个事实我们很容易看到：在我国，直销行业已经诞生了17年，而在世界范围内，直销行业已经有了50多年的发展史，但无论在中国还是在西方直销发达国家，直销都还是作为传统销售模式的一个补充，在世界500强企业的行列里，也从来没有出现过直销企业的身影。在一些直销的课堂上，我们经常可以听见“美国80%的企业家都是直销出身”或“美国80%的商品都是通过直销的方式销售”等类似说法，这其实是一种很不负责任的说法，对于对直销行业不甚了解的新人来说，具有很大的欺骗性。 在可以预见的将来，直销仍然只是商品流通领域里一个很小的分支，它不可能成为产品销售的主流模式。对于广大直销人来说，他们所希望看到的也不是这一点，而是希望从制度上、从观念上、从实践上看到直销作为一种被大众认可的方式出现，这种待遇上的“主流要求”和“直销成为社会商品流通最主要的方式”是有明显区别的。 “边缘化”的直销 ⒈舆论的打压 中国直销缺少主流的待遇，在直销“善恶”问题的看待上，社会舆论长期以来一面倒的倾向是一个重要的原因。 大多数人应该都记得，在《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台之前，有关直销行业的报道，基本上都是关于“打击传销活动成果”的，偶尔有一些有关直销行业的正面报道，也大都集中在直销企业所做的慈善、公益活动等内容上。至于中国直销行业究竟处于怎样的发展状况、直销企业在商品流通中所起到的积极作用，新闻媒体似乎并没有兴趣了解。
