爱华网抢占第一需要制定精准的策略，我们必须集中集中我们的优势兵力攻打具有决定意义的点，简要步骤如下： 1．提炼销售重点 ①首先检视同类商品/服务的共同属性，只有了解的基础上才能有效设定策略； ②全方位调查功能和特性（功能/品牌/包装/价格/企业规模/社会地位）； ③调查与竞品共有的特征和优势（差异和共性），与竟品相比，我们的优势是什么？我们的劣势是什么？我们的机会是什么？我们的威胁是什么？如果我们只是想如何满足消费者需求，我们将不会得到什么好结果，只有知己知彼，充分了解竞争对手，找到竞争对手可以让我们做的，消费者有需求的，更是我们核心优势的，在这样的基础再来体会④产品设计中的新思路和新技术； ⑤确定产品所在的生命周期，每个企业和产品都是有生命周期的，只有明确我们产品的生命周期和现在所在的位置，才能作出科学有效的决策，比如什么时候开始升级或更新等； ⑥产品特性在人们生活中的效用； 对消费者的直接效用层面 消费者生活需求层面 商品利用层面 一一列举以上分析出来的效用 将功能按照对消费者的重要程度进行排序 发现USP（独特的销售主张，要求是单一而精准。如：日丰管――管用五十年），其表现如下三个特点： ★利益点――消费者购买的不是产品，而是产品给他带来的好处。我们必须非常清晰顾客为什么要选择我们的产品。我们能给顾客带来什么？ ★竞争对手无法提供――或是竞争对手做大没有我们好，或是我们通过设置竞争屏障让对手无法超越。 ★有足够的销售力――让我们的USP会说话。 2．从销售重点到商品概念 当我们提炼出销售重点后，要把这个USP扩大化，使它升级为商品的概念。其中独特的消费体验(EmotionSellingProposition)是一种方式： ★独特的消费体验以及消费者形象； ★-竞争者无法提供； ★-有强劲的销售力（情感层面）； 3．从商品概念到表现概念 好酒也怕巷子深，王婆卖瓜，都需要大声吆喝。现在是我们必须通过广告、事件营销等手段把商品的概念表现出去。基本原则是简单、简单、再简单，重复、重复、再重复。 在广告的诉求上一定要能将产品卖好，也要提升公司品牌知名度、美誉度。 记住：把有限的资源聚集在具有决定意义的点上进行。不要贪大求全，我们只为小部分顾客服务。
假如你是第二个进入某一类型的市场，那是否就注定象行业中很多公司那样销声匿迹了呢？不是的，我们还有其他法则。 永远记住：第一胜过更好。
