爱华网具体操作方案： 1.夺大地堆：王总以S品牌相同的费用，向超市购买大型地堆，首先确保在一月内逐步夺回失去的阵地，对于暂时无法撤消S品牌产品地堆的超市，A品牌地堆紧贴S品牌地堆进行陈列； 2.推B品牌：由于B品牌的操作空间较A品牌大得多，所以无论是正常的货架陈列，还是地堆陈列，均需将B品牌紧贴S品牌陈列；针对S品牌赠防晒露或洗面奶的活动，推出B品牌洗发水赠防晒雨伞一把； 3.保A品牌：将A品牌1000毫升洗发水恢复到正常售价，将其与B品牌一起陈列于大型地堆上，以便通过A品牌的利润来弥补B品牌的利润；同时借助B品牌，在回击S品牌、提升销量的同时，也可吸引带动A品牌销售；
4.打S品牌：在所有与S品牌地堆并存的卖场超市，A品牌在地堆边分别增派1名临时导购人员，手拿喇叭进行“拦截式”喊卖，同时利用8毫升袋装系列洗发水试用装进行免费派发，以吸引顾客购买，营造A品牌热销的氛围；A品牌利用其获得“中国著名品牌”的优势资源，将获奖证书复印件进行塑封后粘贴于每个陈列A品牌的货架和地堆，增强A品牌权威性宣传，以区隔S品牌；A品牌对超市电梯边的灯箱喷绘、超市的导购吊牌、货架广告牌、地堆的围边及超市的购物篮、手推车进行全方位包装，利用强烈的视觉冲击来提醒消费者购买。 以家乐佳某店为例，王总争取了一个针对电梯口的大型地堆，对超市日化区进行立体式的形象包装。A品牌厂商较大的活动支持，加上王总良好的客情关系，使得王总的谈判进展较为顺利。最终确定在4月25日―5月7日期间，家乐佳以1000元的费用，向A品牌提供一个跨五一黄金周档期的大型地堆；同时允许王总在超市日化区入口处的墙壁粘贴A品牌的形象喷绘。“中国著名品牌洗发水五一大酬宾”活动方案随之形成。 B品牌1000毫升洗发水特价9.9元/瓶，A品牌1000毫升洗发水特价19.9元/瓶，同时购地堆上任何洗发水均赠送价值8元的防晒雨伞一把；地堆陈列：B品牌空间；氛围营造：地堆四周统一形象喷绘，地堆上方悬挂气球和冲击力极强的手绘海报，同时超市广播进行活动信息的滚动播报。 专案组成员和王总亲临活动现场督战，2名老练的导购员负责现场促销，同时王总还抽调了3名训练有素的临时导购现场助阵，其中1名负责手拿喇叭叫卖，另外2名负责派发宣传单页和8毫升袋装洗发水，招揽顾客至A品牌的地堆边。 活动期间，A品牌地堆前一直人头攒动，顾客络绎不绝，他们的销售竟是S品牌的6倍多，有力回击了S品牌的嚣张气焰。
