化妆品 经销商大会 化妆品行业 关注“经销商造反”现象(1)



顾名思义,经销商的角色本来就是代理厂家产品,因此,如果经销商的角色转向厂家角色――自己生产产品,我们称之为“经销商造反”。目前,在化妆品行业里,“经销商造反”已经成为一种让人关注的现象。

    十张温床孕育着“造反”

    任何事物的诞生,一定有其诞生的环境,这环境就象“温床”一样,保护着事物从滋生到诞生,从发育到成长壮大。化妆品行业的“经销商造反”现象,恰好就有十张“温床”形成一个独特的保护环境,成为孕育经销商“造反”的肥沃土壤。

    一、朝阳产业提供的“温床”

    中国化妆品业是充满诱惑力的“朝阳产业”,根据有关权威部门统计:上世纪80年代初,我国化妆品消费是人均1块钱,90年初上升到人均5块钱,到1998年上升到16块钱。而发达国家化妆品人均消费水平35~100美元,对比起经济较发达的北京、上海、广州三地化妆品的人均消费才达10~12美元。中国有十三亿多人口,随着中国经济的发展,近十余年来,中国化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增,最高年份达到41%,明显高于国民经济的增长速度。曾有日本专家推算:到2010年,中国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。中国化妆品市场的潜力还相当大。目前,化妆品生产企业不足4000家,而且,其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。如果不考虑国民经济等因素,中国约有9000家化妆品企业的生存空间。

    因此,化妆品这块诱人的“大蛋糕”,吸引着众多投资的目光,一旦投资者的机会成熟,就会立即诞生一家家新的化妆品企业。在这些投资者中,与机会离得最近的就是化妆品经销商。所以,属于朝阳产业背景的化妆品企业,为经销商提供了“造反”的大环境。

    二、低门槛行业提供的“温床”

    从生产技术、投资资金和政府政策等方面分析,进入化妆品企业的门槛是相对于其它行业低的,10万元、几个人、一个月制造一家化妆品企业已经不是什么“神话”了。因此,化妆品的经销商们要自己做一个品牌,确实是一件相对轻松的事情。而且,对于规模较大的经销商来说,资金根本不是什么阻力。

    化妆品的低门槛进入特点,为经销商“造反”打开了便利之门。

    三、低成本高利润产品提供的“温床”

 化妆品 经销商大会 化妆品行业 关注“经销商造反”现象(1)
    目前,流通领域的化妆品经销商的毛利约为5%―10%左右,终端领域的经销商的毛利约为10―20%,而日化线的一般化妆品的生产成本不超过零售价25%,专业线的一般化妆品成本只占零售价的10%以下;我们可以从以上数据看出,如果经销商自己生产产品,自己经销的话,其利润空间是相当可观的。举例:日化线的经销商按零售价的8折供货给商场,减去25%的生产成本,则经销商的毛利为零售价的55%以上,专业线的经销商如果按5.5折供货给美容院,其毛利也超过35%。如果经销商有自己的连锁专卖店或美容院,那产销利润全在自己囊中。

    低成本高利润的吸引力,像一块强磁场一样将经销商拉到投资化妆品的生产线上,使有一定实力的经销商纷纷调整到产销一条龙的经营策略。因此,低成本高利润成了经销商“造反”的强劲助燃剂。

  

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