爱华网第五．概念聚焦法则：市场营销最有力的做法是在潜在顾客心智中只拥有一个概念。 如果一个公司能够找到一个方法使得代表自己公司的一个词汇能够深深植根于人们的头脑中，那么这个公司就可能非常成功。这个词汇可以非常简单，也不需要特别创造。直接从词典中找到的简单的词汇，效果则是最好的。这就是焦点法则。当我们想到果冻就会想到喜之郎，经常小孩子和妈妈说的一句话是：妈妈我要喜之郎，其实已经很明确，他需要果冻，但是在消费者心智中喜之郎就是果冻。当我们一看到某些品牌时就能知道他所提供的服务，如： 吉列―剃须刀，麦当劳――美式快餐，箭牌―香口胶，肯德基―炸鸡，柯达―胶卷 联想―电脑，邦迪―创口贴，戴尔―直销电脑，格兰仕―微波炉，ＥＭＳ―快递 耐克―运动鞋，联邦快递―隔夜送达，可口可乐―正宗可乐，高露洁――防蛀 百事可乐―年轻人可乐，冷酸灵―抗过敏。 奔驰――声望 宝马――驾驶 海飞丝――去头屑 沃尔沃―安全 飘柔――柔顺头发 法拉利―速度 潘婷――营养头发 润研――黑发 把产品名字融入企业的名字，和卖点相一致，这是最容易成功的名字。
比如说：白大夫，就是让你白，一清二白什么意思，一听就明白。如果生产洗洁剂，最好就是“一擦净”，一擦就净。一听就知道是做洗洁的，不需要其他解释。 如果名字还需要解释，就复杂了。要一听上去就知道该企业或者产品具有什么样的用途。成功的名字使产品成功了一半，因为这是最节约成本的方法，以最有效的方式进行推销。 很多时候一个简单的词汇或是一句话就胜过千军万马。我们看看在网上流行的标语： 1.在河南的国道上看见的：抢劫警车是违法的!! 2.在河南的国道上还看到绝对经典的一条：一人结扎,全家光荣!! 3.在铁路上看到的：横卧铁轨，不死也要负上法律责任。 4.北京某远郊县：少生孩子多种树，少养孩子多养猪！ 5.山东某农村计划生育口号：“能引地引出来，能流地流出来，坚决不能生下来。” “旁边还有一条：“普及一胎，控制二胎，消灭三胎。” 6.四川某乡路边的农舍上用白漆刷着：“该扎不扎，见了就抓。” 7.江苏农村多处可见：“宁可血流成河，不准超生一个。” 8.广西前往德天瀑布的路上有条更狠：“一胎环，二胎扎，三胎四胎杀杀杀！”
