非赢利性企业会计 美妆业赢利的二十二条天规(7)



9.某电厂门口大红字标语更绝:“严禁触摸电线,5万伏高压,一触即死,违者法办!”

    10.在江西婺原见到的:“见证怀孕,持证生育!”

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    11.湖北阳新地区的计划生育标语也很形象很彪悍:“通不通,三分钟;再不通,龙卷风。”

    12.贵州倒是婉转温柔:“朋友,你计划生育了吗?”

    最有效的词汇往往既简单,又与商业利益相关。无论公司的产品多么复杂,无论市场的需求多么复杂,将自己的业务或者市场集中于一个词汇往往要比定位在两个或者更多的词汇上要有效的多。

    排毒养颜胶囊一听就明白他的商业利益,黛博兰就想到祛斑,悠兰就想到男士美容,我们蚂蚁团队的客户升宝公司的PCD就是纹绣。

    一旦某一个词汇在人们的头脑中扎根,要改变它将是一件非常困难的事情。

    举例:

    辽宁有一家代理商,原来是做针剂的,已经在顾客心智中扎根,后来用同一个公司名字来做精油,效果可想而知。这间公司的老总找到我们蚂蚁团队,我们对他们的公司通过诊断后发现问题所在,其中之一就是将重新注册一间新的公司来运作精油,否则顾客不会买帐。

    北京西单商场,前年底才停业装修改造为精品百货店,但由于消费者不买账一直处于亏损状态,最近又决定放下“精品店”架子,重新回归大众消费定位。这家商场于前年10月份停业改造,当时的定位是“从传统的百货店向现代精品百货店”转型,用6216万元资金营造一个现代、时尚、典雅的购物环境,历时两个多月的改头换面之后,商场内外果然焕然一新,然而令人始料不及的是重新开业不但没有给企业带来惊喜,销售额反而比以前大幅下降,开业头一个月就亏损了496万元,对于一家上市公司来说这是不能容忍的,因此在短短的3个月之后,商场再度进行调整,恢复传统优势项目,增加面向普通大众的服务内容,希望以此吸引老顾客和工薪阶层。但是在顾客心智中已经记住西单商场是大众商场,如此改变将得不偿失。

    我们蚂蚁团队的甲丁壬老师是专门研究风水五形的实战型老师,是美容行业05年最受欢迎的风水五行老师,在顾客心智中甲老师是五行的高手,这样的心智定位不轻易改变,如果哪天甲老师讲关于魅力女性的话题,我们是否能够接受呢?

    孙子兵法谈到:智者之虑,必杂于利害。营销的精髓在于集中化经营。只有收缩经营范围,集中资源进行精耕细作,品牌才能做越做越强。

  

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