爱华网2006年，中国日化行业“乱花渐欲迷人眼”。高露洁、SK-Ⅱ等跨国巨头频曝品牌危机；本土日化企业不断上演败走麦城的悲剧；行业领军企业加紧走马圈地与渠道整合；行业诚信问题愈演愈烈……，日化行业已走在发展的十字路口。当2006已成往事，2007悄然启幕，面对国际巨头的强势打压、营销环境的持续恶化、本土日化企业举步维艰、更加迷茫。前进的道路在何方？发展的方向又在哪里呢？ ――外资“入侵”时代，本土品牌发展策略的冷思考 文/郭俊 与狼共舞，我们准备好了吗？ 入世5年，我们叫喊多年的“狼”不仅来了，而且来势凶猛。在大众洗护领域，以宝洁、联合利华为首的国际巨头对本土企业进行疯狂打压。在高端品牌领域，以欧莱雅、资生堂为首的洋品牌抢占了更多的市场份额。在中低端日化领域，欧莱雅收购小护士、羽西，强生风传收购大宝，民族品牌生存空间不断被挤压。 尽管我国日化行业增长势头强劲。然而，本土日化企业的春天还是那么遥远，随着越来越多国际日化巨头对中国市场疯狂的攻城掠地，本土企业不得不“与狼共舞”，遭遇着从品牌、产品到渠道、终端的一系列严峻考验。 1、广告传播危机：资金不足，痛失媒介话语权。 国际日化巨头在强大的资金实力支撑下，主流媒体传播资源几乎尽入外资之手。宝洁2007年央视招标段广告投放额就高达4.2亿，已牢牢掌握住媒体话语权。本土日化企业因资金不足，进退两难，稍有不慎就可能导致资金链断裂，满盘皆输。 2、渠道掌控危机：短兵相接，终端策略举步维艰。 在渠道掌控上，国际品牌不仅在一级城市高端市场占据绝对优势，还向二三级城市和农村市场步步渗透。而高额的终端建设费用让本土日化企业望而却步，本土企业与外资短兵相接，对渠道分销商和终端的掌控能力的严重缺乏，终端策略举步维艰，
博锐17 3、产品研发困境：人才缺失，固步不前难长远。 外资企业通过提供优势的学习平台与成长空间，更具竞争力的薪酬福利吸引和留住高素质人才，不断进行产品创新，引领消费潮流。而本土企业由于战略性人才的流动和缺失，品牌及产品战略飘移不定，缺乏系统性和可执行性，制约了企业的可持续发展。 4、品牌建设危机：缺少忠诚，想要被爱不容易。 宝洁、欧莱雅等国际日化巨头都有几十年、甚至上百年的品牌发展历程，通过长期系统的品牌规划，消费者的心智资源已俘获殆尽。而本土企业浮躁和急功近利之风甚烈，品牌战略飘移不定，产品及服务无法满足消费者的深层次需求，难以形成品牌忠诚，发展极不稳定。
