与狼共舞2 与狼共舞,本土日化企业的三条出路(2)



与狼对决,我们该怎么办?

道路决定出路。危机四伏,本土企业突围之路又在何方?

出路一:单打独斗,苦练内功,死撑到底。

依靠自己的力量苦苦前行,这是一条布满荆棘和坎坷的道路,中国大部分日化企业正处于这种蜗牛似的缓慢前行之路。

然而突围之路遥远而又漫长,随时可能被无情的市场淘汰,也随时可能被大象踩死,最终突出重围的只能是少数幸运儿。即使是本土日化企业的佼佼者,尽管有产品、技术、渠道优势,因为缺少品牌的有效推动,在构建本土品牌之路上与外资品牌的差距也在加剧。

出路二:傍上大款,卖给外企,嫁入豪门。

与狼对决,胜算无几,部分抱有幻想的本土一线品牌干脆嫁给外资巨头,天真地认为:大树底下好乘凉。表面上看,被外资相中,似乎是找到了一个“财大气粗的东家”。然而,市场没有慈善家,外资巨头并购本土品牌,有两大苛刻的条件。一、你必须是本土领军的一线品牌,二、你拥有可以与之互补的诸如渠道、产品等营销优势。

很明显,外资巨头此举无非是要利用本土企业的渠道、产品等营销优势从而壮大自己。一旦本土品牌没有利用价值,就很可能会被打入冷宫,遭到无情抛弃。小护士嫁入豪门,因为“新东家”发展战略的调整,其产品几乎在市场上销声匿迹,小护士的遭遇再一次上演了本土品牌寄人篱下,香消玉损的品牌悲剧。

 与狼共舞2 与狼共舞,本土日化企业的三条出路(2)
出路三:强强联合,优势互补,实现双赢。

与其孤独前行,抑或委身外资,莫若选择良伴,共赴前程。

1+1永远大于2,在经历了无数次血与泪的教训后,本土日化企业中的先行者勇敢地开拓出合作共赢的“第三条道路”。

2006年,姗拉娜与橡果国际结成战略合作伙伴,采用创新的品牌传播模式,将自己产品、技术、渠道优势与橡果的营销、品牌、传播优势完美融合,姗拉娜纤体产品3个月即实现1个亿的惊人业绩。如不是因为国家对电购的行业性调整,姗拉娜无疑会创造新的营销奇迹。

为应对外资巨头的强势打压,本土日化企业之间的并购合作愈来愈频繁。两面针收购芳草,通过渠道整合,两面针实现了从南方向北方的全国性市场布局。飘影收购孔凤春,中华百年老品牌“孔凤春”与日化新锐“飘影”形成文化、品牌的优势互补……

本土日化企业之间的并购整合,是在外资日化巨头全面入侵中国化妆品市场的格局下,一种比较现实的策略。强强联合的道理,众人皆知。如果本土日化企业能够通过整合,将技术、产品、渠道、品牌、市场等各方面的优势结合起来,往往会造就一个更加强大和持续发展的企业集团。本土日化企业强强联合,与狼共舞,同样会舞得精彩。

合作实现共赢,同心铸就辉煌。强强联合的第三条道路无疑是本土日化企业发展的重要选择。当然,万千本土企业的状况千差万别,选择怎样的发展道路要量身而行。不管怎么走,都要认清自己,既要考虑当前的生存,又要顾及未来的长远发展。

博锐18

或许,日化行业新的“成长明星”不久就会出现?!

  

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