化妆品品牌企业 化妆品企业的品牌突破思路(2)



三、实施以“无添加”概念实施品牌经营 

  SK‖被查出含有违禁物质,市场引起了极大的心里恐慌,相关部门的极大关注之后对行业进行全面的核查,又有多少品牌纷纷落马,而又有多少品牌侥幸过关?试想,若是国内一中小企业遇到此问题,情况难于想象,因此何不在源头就将不安定因素切断,其实原因很简单,损害肌肤问题的化妆品主要是因为内含防腐剂、添加剂所致。 

  从目前国内市场看,“无添加”概念产品并以此为核心的品牌凤毛麟角,依笔者个人看法,以“安心、安全”的产品概念和无防腐剂、添加剂产品,不但可以在目前的化妆品市场中打消消费者的心理恐慌,也比较容易实施全面的品牌核心推广概念,引动市场消费的品牌第一印象,产生品牌好感。毕竟化妆品那么多年的市场鏖战,消费者已经对概念化炒作产生了审美疲劳,而“安心、安全”的产品概念,内调外养的实际持久健康的美容品应能撬动“市场神经”。 

  四、专项专卖店和电子商务直邮销售相结合的销售模式 

 化妆品品牌企业 化妆品企业的品牌突破思路(2)

  直面中国的化妆品业,高端市场已被以欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌占领,这样的市场状况,即意味着高利润空间里已成为高端品牌拥有者们的游戏;而被压缩在二、三级市场的所有内资品牌近5000家企业争抢;低端市场的低利润空间及更加恶化的市场环境,企业的生存愈加艰难。那从渠道上化妆品品牌如何实施突破?!笔者以为: 

  第一,销售通路上,从整个市场状况分析化妆品市场还是一线市场中入手,以高起点高姿态的专卖旗舰店为辐射,以电子商务和直邮销售实施竞争战略更能产生品牌效应。 

  毕竟中高端产品的消费群体还是以城市消费群为核心,专卖店销售既解决了中国消费群 “看得见摸得着”的消费心理,同时电子商务也解决了中高端消费的求新消费心理,也解决通路成本,同时也可利用专卖店效能体现品牌高端服务形象,亦能利用直邮方式实施既定的传播方针。 

  第二,战略布局上,在广州、北京、上海、三地设立直营专卖旗舰店或店中店,形成三足鼎立的市场格局,为以后品牌的崛起埋下伏笔。 

  其一、中国化妆品中高端消费阶层还是集中在中国经济发达的珠三角、长三角和环渤海湾地区,这三个地区的影响力和辐射能力是屈指可数的,因此此三地进可影响和席卷全国,退可在旗舰地稳守销量;其二通过建立直营专卖店或店中店,不但拓宽了分销渠道更有效的起到了品牌形象传播的效果。 

  五、确立以形象传播策略为核心品牌文化传播技巧 

  第一,在形象传播策略上,充分利用专卖店终端形象塑造、卖场空间、布局打造品牌的核心文化,增强消费认知,刺激消费决策购买。 

  在专卖店形象塑造上,以简约、时尚,引动视觉冲击力为核心; 

  产品陈列上,以简单、突出为目的以“满柜满架”为原则,用重复陈列以给消费者留下产品结构丰富的印象,实现中国消费者的满足心理感之欲望; 

  空间布局上,在视觉、味觉、感受等方面有效地利用形象、买场空间进行有效整合,考虑整个品牌的定位相吻合,最大化地实施品牌的终端传播营销。 

  第二,核心品牌文化塑造上,每月出版发行健康美容生活杂志,并将此打造成为一个提供美容新意念及积极发放美容、健康信息和消费者沟通的常规平台。 

  并通过每个周末举行专题健康美容专题活动,每月深入目标消费群体集聚的社区展开系列主题推广活动,激发消费者对“内调外养”概念既肌肤基础护养的重要性的认同,利用中医理论来强化全新的产品概念文化,提升消费者认知。 

  第三,传播策略上,采用软文和事件营销如三八、女性健康美容等相结合的宣传策略,炒作“内调外养”概念真谛,以事件营销为核心实施热点传播,牵动消费关注,有效拨动消费购买欲望。 

  以上为笔者从事化妆品营销推广工作几年之浅见,其实对于国内化妆品企业而言,既然目前市场及品牌运作上难以具有突出表现,要想在现今的市场环境中,就要打破常规,俗话说“不破不立”,这就要求我们根据市场的整体情况选择合适的突破点,笔者以为,现今的市场环境,实施化妆品+健康饮品+健康软胶囊的产品品类规划,以“内调外养”为核心的产品理念是切中的选择,全面形象传播策略为核心品牌文化运作是现实可行的推广策略,而以选中并确定其战略后并围绕这一点集中培育(投资品牌一致),进而形成具有自己品牌独有的差异化竞争体系。   

  

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