浅析保健食品市场管理 冬季润唇膏市场浅析



润唇膏可起到滋润、保护嘴唇的作用,尤其适合在秋冬季使用。女性可选用带有颜色的润唇膏,无色润唇膏适用于男性。更有商家将目光瞄向儿童市场,生产出儿童润唇膏。

    近几年来,润唇膏市场保持着相对稳定的格局,美宝莲、妮维雅、曼秀雷敦、雅芳等品牌依然是主角,保湿、滋润、防干裂仍然是主旋律。

    贵的不一定是对的

    现在一部分消费者和生产企业常常抱有"不卖(买)最好,只卖(买)最贵"的心态。一些消费者在购买润唇膏类产品时,往往会想:反正又不是经常用,买上一管能用好长时间,要买就买最好的。而商家正是抓住了消费者这个心理:我是最好的,当然我也是最贵的。

    目前在润唇膏市场占主流的品牌如雅芳、美宝莲、资生堂等的润唇膏价格一般也都在20元左右。其实,润唇膏种类无非几种:单纯凡士林成分的,滋润性强但不易渗透,会长时间留在嘴唇上;主要成分为薄荷的,有清凉消炎作用;主要成分为羊毛脂的,润肤效果较好;主要成分为维生素E的,可防止嘴唇粗糙、开裂等。因为都是大品牌,在消费者认可度、质量上都差不多,就看谁能使品种多样,"口味"丰富。

 浅析保健食品市场管理 冬季润唇膏市场浅析
    但为什么在价格上差别那么大呢?同样都是雅芳旗下的品牌,为何淡彩润唇膏的价格在28元左右,而UP2U绿茶唇膏则只卖12元?业内人士认为,主要是基于消费对象的不同。20元左右的润唇膏面向的是收入稳定的成熟女性,而像UP2U则是以年轻少女为目标消费群。由此不难看出,润唇膏市场存在产品性价比差异较大的现象。生产企业应根据不同消费人群的需要,推出自己的产品,毕竟"只买对的,不选贵的"才是大多数消费者的真实心理。

    男士、儿童用润唇膏齐上阵

    如果还把润唇膏看成是女性的专利,就有些落伍了,毕竟嘴唇干裂是不分男女老少的。现在一些化妆品企业已将阵地推向男性和儿童市场。雅芳看到男性市场商机后,推出了男士润唇膏,据该公司工作人员介绍,虽然现在男士润唇膏只有一款,销售情况差强人意,但这对丰富雅芳系列品牌十分有帮助。

    汉高公司也表示,冬天孩子的嘴唇经风吹后很容易干裂,还伴有轻微疼痛,特别需要使用无刺激的儿童润唇膏,而目前市场上可供选择的儿童唇膏产品极少。因此,全新推出的孩儿面儿童倍润唇膏将在一定程度上满足消费者需求。

  

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