爱华网第四问，用赠品利益诱销，主要大瓶价值更大，再者，从消费者方面考虑，对于一般性生头皮屑者，洗发后，再用去屑护发素加强一道工序，效果会非常好，不担心他事后来退货。 其他，用二选一法同样屡试不爽，当然，大家留心一下，会总结很多东西形成套路，提高销售成功率。 ----如果洗衬衣，建议你拿奥妙，洗涤后味道特别好闻；如果是洗被套，就拿雕牌吧，洁净效果很棒，价钱也划算。 ----空气清新剂如果主要用于卫生间，就选柠檬味吧，味道较浓郁；如果主要用在卧室，选茉莉味吧，味儿较清淡。 ----这种立白生姜配方的洗洁精，去腥味效果特好，就是价格贵了5毛钱，当然，白猫的柠檬味道，大家拿的也较多。
3）连带销售法。 资历较浅的导购促销人员能够满足消费者的需求；而杀手级别的老促销人员则会创造需求，只有创造性的开展工作才是销售的增长点，连带销售法正是销售增长的主要手段之一。 ----导购：阿姨，请问你在找什么？ ----顾客：大宝牌子的面霜。 ----导购：请问是你用，还是给家里人买；建议你用亮肤霜，中草药蒲公英配方的，除营养外，还去暗黄、淡化斑点，这款产品就是专门为你们这年纪的人消费的，我给您使用一下。 -----顾客:那这个产品我用；大宝带给家人用吧。 案例解析。顾客的目标是大宝面霜，全家共用。导购立即对顾客群进行分为两类，一类用大宝，另一类用主推品种亮肤霜。大宝晚霜16+亮肤霜42=58，单笔营业额增长2。5倍。 结构性产品进行连带。销售洗面奶连带去角质素；销售沐浴露连带润体露；销售洗发露连带护发素；销售面霜连带爽肤水；等等，不一而足。 总之，日化产品的销售，只要从两个方面着手，一方面必须全面了解每个产品特点、特性；另一方面必须深刻洞察每位顾客消费心智，只要从两方面进行全面对接融通，就能产生不一样的销售业绩，可见零售无秘籍，而是在于在日常销售过程中进行不断的体验与持续地总结，所谓平中见奇就是在于细节的执行程度吧。
