日化品包装 聚焦日化营销实战 浅谈零售技巧(2)



  第四问,用赠品利益诱销,主要大瓶价值更大,再者,从消费者方面考虑,对于一般性生头皮屑者,洗发后,再用去屑护发素加强一道工序,效果会非常好,不担心他事后来退货。

    其他,用二选一法同样屡试不爽,当然,大家留心一下,会总结很多东西形成套路,提高销售成功率。 

    ----如果洗衬衣,建议你拿奥妙,洗涤后味道特别好闻;如果是洗被套,就拿雕牌吧,洁净效果很棒,价钱也划算。

    ----空气清新剂如果主要用于卫生间,就选柠檬味吧,味道较浓郁;如果主要用在卧室,选茉莉味吧,味儿较清淡。

    ----这种立白生姜配方的洗洁精,去腥味效果特好,就是价格贵了5毛钱,当然,白猫的柠檬味道,大家拿的也较多。 

 日化品包装 聚焦日化营销实战 浅谈零售技巧(2)

    3)连带销售法。

    资历较浅的导购促销人员能够满足消费者的需求;而杀手级别的老促销人员则会创造需求,只有创造性的开展工作才是销售的增长点,连带销售法正是销售增长的主要手段之一。

    ----导购:阿姨,请问你在找什么? 

    ----顾客:大宝牌子的面霜。 

    ----导购:请问是你用,还是给家里人买;建议你用亮肤霜,中草药蒲公英配方的,除营养外,还去暗黄、淡化斑点,这款产品就是专门为你们这年纪的人消费的,我给您使用一下。 

    -----顾客:那这个产品我用;大宝带给家人用吧。

    案例解析。顾客的目标是大宝面霜,全家共用。导购立即对顾客群进行分为两类,一类用大宝,另一类用主推品种亮肤霜。大宝晚霜16+亮肤霜42=58,单笔营业额增长2。5倍。

    结构性产品进行连带。销售洗面奶连带去角质素;销售沐浴露连带润体露;销售洗发露连带护发素;销售面霜连带爽肤水;等等,不一而足。

    总之,日化产品的销售,只要从两个方面着手,一方面必须全面了解每个产品特点、特性;另一方面必须深刻洞察每位顾客消费心智,只要从两方面进行全面对接融通,就能产生不一样的销售业绩,可见零售无秘籍,而是在于在日常销售过程中进行不断的体验与持续地总结,所谓平中见奇就是在于细节的执行程度吧。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/153326.html

更多阅读

浅谈攀岩技巧,让你轻松学攀岩 攀岩技巧

有人认为手能为攀爬者承受更多的重量,所以手点必须要大。然而这是没有必要的,在直壁上手大部分是用来掌握平衡的。支点与手之间的接触力量将成为关键。但不管如何,抓点时切不要在手上使太多的力,相反,手要放松,用最小限度的力去抓点

转载 朱增祥《错位筋缩浅谈》摘要2转帖 香港名医朱增祥

原文地址:朱增祥《错位筋缩浅谈》摘要2(转帖)作者:针刀客以下这篇患者赠文直接摘自朱老师的《错缩谈》,说明了拉筋的简单、奇妙。摆脱轮椅竟然如此简单――患者赠文二零零四年元旦,爱丽约我们一家人吃饭,留学在外国的孩子都回来了。喜见

浅谈现代酒店营销论文 浅谈会销企业如何管人?

人是会议营销的中心,管人是会销管理的核心。管人包括自我的管理、员工的管理、顾客的管理。一、自我怎么管理?我从来不买彩票,因为我认为买彩票中的钱也不是我的。我认为钱和其他东西一样是有生命的。我不赞同这种天降馅饼的事情,调研

浅谈网络营销论文 浅谈化妆品的微博粉丝营销

化妆品,是比较适合社会化媒体进行营销的。今天就以微博为例,来简要说说。   为什么?首先从宏观上来说,化妆品的市场足够大,大量的微博用户,都可能是与之重合的目标消费群。其次,化妆品具有重复消费的特点,如果通过社会化媒体的互动,容易

黑人牙膏市场营销策划 浅谈牙膏品牌营销策划

     小品类一样有大作为,在中国个人口腔清洁行业里,牙膏越来越受到重视,很多牙膏细分品类呈现快速增长的趋势,中国个人口腔清洁行业越来越向着功能化、高科技化等方向发展,当然,市场竞争也愈加激烈。这就需要牙膏品牌营销策划更加有

声明:《日化品包装 聚焦日化营销实战 浅谈零售技巧(2)》为网友秋风叶未落分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除