化妆品发展现状 化妆品专营店的现状和发展分析(3)



有潜力,但经营很重要

    由于零售通路的剧烈变更与整合,大卖场、连锁超市等大型终端的进场费用不断上扬,越来越多的中小型企业为了规避这么大的压力,开始寻找适合自己发展的渠道。开自有的专门店及连锁加盟店就成了众多企业的选择。

    于是,市场上就出现了各种各样的化妆品专营店,有像雅芳那样的企业自有的专门店,也有像屈臣氏那样连锁加盟店。不论以什么样的形式发展,专门店的经营是个大问题,看似比日化线简单,其实比日化线复杂得多。首先是费用问题,其次就是管理,还有就是进货渠道,如何尽可能大地体现价格优惠,是专门店经营的法宝。

    从目前市场上的专门店来说,经营得较好的要数娇兰佳人,不仅加盟店数量可观,而且获得的市场收益也相当大,可以说是近年来,新开的专营店的领袖。在经营上,娇兰佳人是颇用心思的,最有借鉴意义的就是,把屈臣氏连锁店的日化策略运用得非常好,有些策略不是新鲜的,但非常管用。像屈臣氏的细心、专业的呵护,虽然好多商家都在用,但未必能做得像屈臣氏那样好,而娇兰佳人做到了。

    屈臣氏作为一个老牌的专营店,近年来,把经营的领域扩到了食品,但这一点也不影响其化妆品销售,并且以越来越多的自有品牌拥有了更多的消费者。屈臣氏的自有品牌,几乎都是针对某些销售非常好的名牌单品制作的,而且在功效上非常贴近知名品牌,价格不低,而且在摆放上,也非常靠近知名品牌的位置。因为,屈臣氏本身已经有了自己的品牌价值,它的产品,很容易得到消费者的认可。

 化妆品发展现状 化妆品专营店的现状和发展分析(3)
    不论是企业自己的专门店,还是加盟联锁店,对于市场来说,都有很大的潜力可挖,但要做大做强,就必须下功夫经营才行。虽然有潜力,但并不是每个企业都适合的,比如,我们的丁家宜,本身定位就是大众化产品,而且主要是基础护肤。这样的定位是不适合开专门的,而一些产品线拉得较长,定位在高中端的企业不妨向专营店进攻。

  

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