洗衣粉市场规模 剖析中国洗衣粉市场版图(1)

 洗衣粉市场规模 剖析中国洗衣粉市场版图(1)


风,聚散无定,然以其无形遍塞天地之间;

    雕,一飞冲天,善以其气势傲啸九州方圆;

    当两者凝结成一种哲学,营销场上,便多了番精彩的对话。

    中国洗衣粉市场有着戏剧性的商战历史,当年宝洁曾自负地宣称:“翻开中国地图,最终争取中国市场的只有宝洁、联合利华和汉高。”但城头变幻大王旗,如今在销量三甲位置上,昂首挺立的却是三大国产品牌:雕牌,奇强与立白。

    当宝洁、联合利华等黯然退后,立白偏安华南一隅之时,在960万平方公里全面对话的,唯余雕牌的庄启传与奇强王梦飞二人。

    庄豪气,动辄全面开火,长于以气势压倒对手。

    王善变化,常随市而动,消弭敌之优势于无形之中。

    庄王相峙,营销之争,洗衣粉市场波澜不断。

    奇强攻略:中国地图很大很重 

    1988年,中国国产洗衣粉急报频传。

    宝洁、联合利华、汉高和花王陆续杀入神州大地,四大国际品牌依仗手中的资金势力、品牌光环、技术优势攻城掠地,让国产洗衣粉纷纷退避三舍。短短几年间,到1995年,四大品牌占据了国内洗衣粉市场近50%的份额,排名前10位的国字号厂家中有8家情愿不情愿地冠上了合资的衔头,轻工部合成洗涤剂协会惊呼“我们都快成合资协会了”。宝洁们似乎已经看到了一个被自己瓜分殆尽的中国市场。

    1995年,王梦飞和他的奇强洗衣粉来了。对着得意的宝洁经理,王梦飞淡然回应“中国地图很大、很重,你们翻不动”。

    尽管在主流的城市市场上,宝洁等风光无限,但对更广阔农村市场,宝洁们却因其高贵不能得门而入。

  

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