爱华网以下内容是陈湛先生在中国直销产业发展论坛上的演讲实录。稿件未经本人审阅。 我在6年的时间很少回到中国，大部分时间在海外，6年当中我用了八本护照，走遍了世界各地。在6年当中获得了很多失败，我觉得经验在成功当中能获得，在失败中也能获得。在成功的过程当中，我发现有些国家我从零开始现在做到一千万美金的销售额，也有的是做了零开始做到现在还只有两三万美金的销售额。今天通过6年时间走过这些国家，跟这些直销人的沟通，跟政府部门的沟通过程当中，有一个思路跟大家分享。 我记得在2005年的10月份，我到伦敦参加2005年世界直销大会。在这次大会上我比较关注的是中国企业在世界直销史上的发展，我看到了一个排名表，在这一年当中美国首先以第一次超越了日本，成为世界第一名，就是在2005年。在前十位当中，像陈教授（陈得发）讲的亚洲的企业很多，包括台湾、韩国、日本，亚洲企业排在很前面，但是前100位当中看不到中国企业的名字。这就意味着一点，中国的企业走向国际市场不是那么容易。中国的企业在过去的发展过程当中，由于某一种推
销的方法，或者某一种成功的经验在中国本土获得成功，只是一种成功。如果把这种成功延续到全世界，我把它比喻成在游泳池游泳和在海洋中游泳。 我觉得在国际上发展的企业有三种，一种是国内实在太难做了，我们在探讨中国直销未来的发展，大家觉得很多地方约束得太多，所以很多企业就想在中国约束比较多，能不能在海外发展，这是企业比较多的一种方式。认为在未来几年当中中国发展不会很快，这是第一种。第二种，就是有些企业在国外获得一些份额，回来的时候就发现海外市场蛋糕很好吃，就想去分那一块蛋糕。第三类的企业，我觉得整体在中国的发展，以及企业长远发展已经走到向国外发展的那一步。 我今天想谈论到话题，就是第三类的企业，是你的企业发展到一定阶段，必须可持续发展的思路。我在俄罗斯待的时间比较长。我在俄罗斯很多的城市发现很多的中国企业，曾经涉足到俄罗斯，但是很多是昙花一现，很多是做了一段时间就回来了。我想说的是如果一个企业，你是投机心态到海外市场去做，反而起到反作用。所以在国内没有打扎实的企业，可能海外给你的教训会很大。我想谈的第一个问题，就是你的目的是什么，开发海外市场你的目的是公司可持续发展，发展的规模，像很多大规模的公司，是很稳步的发展，为什么很多中国的企业，有的在中国本土没有公司，去外国建立一个公司。但是最后都是以失败告终。 第一方面，我想说切实实际考察你的公司，在什么时间，什么阶段去开发市场。第二个你定下来开发海外市场，地球很大，很多企业家都是顺着人脉去发展，其实一个企业的发展，全球的发展是有整体的思路，直销在全世界的发展，不同的国家存在着不同的关系。比如说我曾经到过南美北美，直销也分几类，直销的超级大国，美国、日本、德国、英国，包括像韩国。这些国家直销法建立的比较完整，而且在直销方法监管力度比较长，直销历史比较久，而且直销从业人员的心态比较正确。这些国家产值占到全世界产值得几乎50以上。第二类国家是发展中国家，它很多营销模式不断出现，比如说南美洲，前独联体国家，苏联、乌克兰，还有中亚五国，包括东南亚的，包括印度尼西亚，包括像印度，缅甸，柬埔寨，是发展中国家。
