隆力奇直销精英 中国直销精英开拓国际市场成功案例分析(3)



第三,我想跟大家讲的是文化,我们其实今天一个公司,要到另外一家公司去,不单单只是一个产品的过程,因为我们做的是直销,直销是零售业态当中一种,但是直销有别于零售业态,直销做人的思想,既然是人的思想,你在定国家的时候是怎么来定。前一段时间我在乌克兰的时候,我看到乌克兰总统发了一个令,所有电视台要讲乌克兰语。前苏联合并以后,几乎所有的国家全部讲俄语,这个已经有几十年的时间了,在去年突然这个国家规定所有电视台和广播电台里面讲乌克兰语,乌克兰语和俄语也很大的区别。我们的产品为什么能很快打入海外市场,这得感谢我们的华人,是因为我们华人很快用语言把产品带到那边去。我经常举一个例子,我在中国经常讲佛教的东西,但是你到英国的时候,就要讲天主教,你到了俄罗斯这些国家要讲东征教。所以这些文化和信仰的不同,把整个世界隔的很快。今天既然要讲国际化,就是要一体,这个一体要建立大文化基础上。

 隆力奇直销精英 中国直销精英开拓国际市场成功案例分析(3)
    我们发现很多企业在中国开始做的时候,经常强调我是民族企业,要为民族争光。我在想如果这种文化去引导,在中国的舞台上没有问题。但是这种文化跨入国际以后,要全部的改动。我看多很多公司的事业手册,甚至已经翻译成外资的手册,到处是五星红旗到处飘扬,这是好的一面,但是到了国外一样,你一定要站在国际上角度考虑问题,这种文化的大同非常重要。所以当我们很多人介入这个产品的时候,在介入到这个国家的时候,你的文化用什么文化。所以很多企业要走入国际的时候,文化要做一些调整。

    我们企业在欧洲很难打开,你从柏林开车四个小时就可以到达乌兰克福,再过一段时间就可以穿过另外一个国家,很短的时间你可以穿过四个国家。由于语言的不同把整个国家隔开了,如果你在那个地方开发这个国家,你的投资很大,同样的事业手册,你要印四种语言,同样的产品你要做不同的标签。回过头来我们想,为什么很多人很青睐俄罗斯,并不是俄罗斯市场很兴旺,而是因为它周围的这些国家一共有九个国家,再加上俄罗斯,白俄罗斯,再加上乌克兰,加上差不多33个国家都讲俄语,你只要把俄语弄清楚,就可以把事业手册发到33个国家。安利来到中国第一站是广州,我说为什么不在北京,他说广州是离香港最近,香港是我们的市场,有了香港的市场,就不愁广州的市场。这就是在你的人力、物力财力上省下很多的钱。

    同样我们回过头来看东南亚,东南亚很多时候我们发现,我们很多企业在那边发展,由于语言永远做不到的原因是什么。我到过马来西亚,我在马来西亚讲话很少用英语讲,因为下面的人都是华人,在华人圈里,如果打不进主流社会,你这个市场永远做不大。由于我们很多公司的人出去以后找的是华侨,华侨找华侨,我去柏林的时候,不会讲德语,我需要翻译。他们说你找翻译不要找德语的翻译,找俄语的翻译就可以,因为这里全是俄罗斯人。在俄罗斯只有两个人,在上百万的业务员全是俄罗斯人。在印度尼西亚上百万的人都是当地人,唯独在马来西亚,德国,日本这些国家全是找的华人,如果这些华人进入不了主流社会,市场就打不开。为什么进入不了主流社会,是因为企业不舍得花血本,把自己中文的手册就进入外国了,华人看懂了,其他人看不懂。再看外国的大公司进入中国的时候,谁看见他们拿着一本英文的事业手册。

    在东南亚我们很多朋友比较喜欢新加坡,我也无数次的去过新加坡。为什么新加坡好,新加坡是一个华人的地方,中国人比较舒服。但是新加坡永远做不大。有个机会,我在俄罗斯讲课很多年,我在俄罗斯所有的翻译没有一个是华人,而是俄罗斯人。因为再好的华人讲俄语,都是有口音,和俄罗斯人沟通的时候没有障碍。所以我一般会讲当地的翻译,让顾客觉得他听的很舒服,这就是本土文化。所以每个企业发展的过程当中,如果要开发国际市场,你不是站在中国的角度看这个市场怎么看法,而是站在国外的角度,看他们怎么舒服就怎么做,就很快会做大。

  

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