爱华网第三，我想跟大家讲的是文化，我们其实今天一个公司，要到另外一家公司去，不单单只是一个产品的过程，因为我们做的是直销，直销是零售业态当中一种，但是直销有别于零售业态，直销做人的思想，既然是人的思想，你在定国家的时候是怎么来定。前一段时间我在乌克兰的时候，我看到乌克兰总统发了一个令，所有电视台要讲乌克兰语。前苏联合并以后，几乎所有的国家全部讲俄语，这个已经有几十年的时间了，在去年突然这个国家规定所有电视台和广播电台里面讲乌克兰语，乌克兰语和俄语也很大的区别。我们的产品为什么能很快打入海外市场，这得感谢我们的华人，是因为我们华人很快用语言把产品带到那边去。我经常举一个例子，我在中国经常讲佛教的东西，但是你到英国的时候，就要讲天主教，你到了俄罗斯这些国家要讲东征教。所以这些文化和信仰的不同，把整个世界隔的很快。今天既然要讲国际化，就是要一体，这个一体要建立大文化基础上。
我们发现很多企业在中国开始做的时候，经常强调我是民族企业，要为民族争光。我在想如果这种文化去引导，在中国的舞台上没有问题。但是这种文化跨入国际以后，要全部的改动。我看多很多公司的事业手册，甚至已经翻译成外资的手册，到处是五星红旗到处飘扬，这是好的一面，但是到了国外一样，你一定要站在国际上角度考虑问题，这种文化的大同非常重要。所以当我们很多人介入这个产品的时候，在介入到这个国家的时候，你的文化用什么文化。所以很多企业要走入国际的时候，文化要做一些调整。 我们企业在欧洲很难打开，你从柏林开车四个小时就可以到达乌兰克福，再过一段时间就可以穿过另外一个国家，很短的时间你可以穿过四个国家。由于语言的不同把整个国家隔开了，如果你在那个地方开发这个国家，你的投资很大，同样的事业手册，你要印四种语言，同样的产品你要做不同的标签。回过头来我们想，为什么很多人很青睐俄罗斯，并不是俄罗斯市场很兴旺，而是因为它周围的这些国家一共有九个国家，再加上俄罗斯，白俄罗斯，再加上乌克兰，加上差不多33个国家都讲俄语，你只要把俄语弄清楚，就可以把事业手册发到33个国家。安利来到中国第一站是广州，我说为什么不在北京，他说广州是离香港最近，香港是我们的市场，有了香港的市场，就不愁广州的市场。这就是在你的人力、物力财力上省下很多的钱。 同样我们回过头来看东南亚，东南亚很多时候我们发现，我们很多企业在那边发展，由于语言永远做不到的原因是什么。我到过马来西亚，我在马来西亚讲话很少用英语讲，因为下面的人都是华人，在华人圈里，如果打不进主流社会，你这个市场永远做不大。由于我们很多公司的人出去以后找的是华侨，华侨找华侨，我去柏林的时候，不会讲德语，我需要翻译。他们说你找翻译不要找德语的翻译，找俄语的翻译就可以，因为这里全是俄罗斯人。在俄罗斯只有两个人，在上百万的业务员全是俄罗斯人。在印度尼西亚上百万的人都是当地人，唯独在马来西亚，德国，日本这些国家全是找的华人，如果这些华人进入不了主流社会，市场就打不开。为什么进入不了主流社会，是因为企业不舍得花血本，把自己中文的手册就进入外国了，华人看懂了，其他人看不懂。再看外国的大公司进入中国的时候，谁看见他们拿着一本英文的事业手册。 在东南亚我们很多朋友比较喜欢新加坡，我也无数次的去过新加坡。为什么新加坡好，新加坡是一个华人的地方，中国人比较舒服。但是新加坡永远做不大。有个机会，我在俄罗斯讲课很多年，我在俄罗斯所有的翻译没有一个是华人，而是俄罗斯人。因为再好的华人讲俄语，都是有口音，和俄罗斯人沟通的时候没有障碍。所以我一般会讲当地的翻译，让顾客觉得他听的很舒服，这就是本土文化。所以每个企业发展的过程当中，如果要开发国际市场，你不是站在中国的角度看这个市场怎么看法，而是站在国外的角度，看他们怎么舒服就怎么做，就很快会做大。
