中国化妆品批发市场 解剖中国儿童化妆品市场(5)



(二)、价格方面:

    1、公司在制定其价格政策时,必须许多因素。我们通常将价格制定的6个步骤进行描述:    

    2、从消费者调研问卷结果来看:8-10元是消费者最能接受的价格。

    消费者对价格的接受程度调查结果来看,8-10元所占的比例为36.6%,5-8元占24.5%,10-15元占18.5%。从竞争对手的价格来看,强生100ml的沐浴露、润肤露也集中在8-10元内。象小叮当的营养蜜、润肤露(100ml)的价格在8元以下。只有一些特别产品,比如强生防蚊露100ml价格为16元。大眼睛的价格普遍较高。120ml的润肤露为20元。总而言之,消费者的消费接受程度已成定势,消费意识比较理性。

    3、从经销商访谈结果来看:

    强生价格比较贵,定位在中高档。销售情况较好。一般城市的年轻的妈妈都十分看重牌子,会买质量比较好的产品给宝宝用,因为婴幼儿的皮肤特别娇嫩。一般会买10-15元的产品。

    那经济收入相对低些的年轻妈妈,有时也会买些强生产品给孩子用。通常会买质量可以,价格比较适宜的产品给宝宝用。一般5-8元,8-10元的产品可以承受。 

    (三)、渠道方面:

    1、市场中常见的渠道有4种模式。

    1)、由生产商?D?D?D消费者(常见的安利直销模式)

    2)、由生产商?D?D零售商?D?D消费者

    3)、由生产商?D?D批发商?D?D零售商?D?D消费者(多见于消费品分销)

    或:生产商?D?D代理商?D?D零售商?D?D消费者。   

    4)、由生产商?D?D代理商?D?D批发商?D?D零售商?D?D消费者

 中国化妆品批发市场 解剖中国儿童化妆品市场(5)

    从市场走访的情况来看,化妆品的渠道通常多见于第2、3种模式。

    也就是:从生产商―零售商―消费者。

    生产商―批发商―零售商----消费者

    2、厂商与批发商关系:

    a、厂商签订合同后,一般厂家铺50%货,既买二付一,并负责市场广告投放和促销支持;对于网络比较齐全的大批发商业,甚至给予买三付一和完成指定销售额后年底返扣的优厚条件;

    b、经销商则负责在规定时间内将商品铺货,并维护厂家在该区域内的市场价格稳定,杜绝窜货;

    c、卖场上架一般收取进场费与提取当月销售额25%扣,促销小姐和现场物料由厂家负责; 

  

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