爱华网6、折价：在特定的时间内对产品施行打折（降价）销售的促销手段。这种促销办法对有一定知名度、价格为消费者熟知的产品较为适用。对于新品牌和新市场来说，效果并不明显。因为消费者会认为，你的产品原本就值这么多钱。另外还须注意： ①、活动的时效性，活动要在特定时段内举行，时间太长的话就变成降价了。 ②、活动要有相对充分的由头。 ③、活动可选部分产品参与。 ④、活动时要注意品牌形象建设。 7、组合式促销：就是将几种促销方式组合起来进行。如：可将抽奖、演艺、游戏有奖问答等结合起来，让消费者充分参与进来，形成互动式的促销活动，效果相当良好。 8、其它形式：除以上七种促销方式之外还有：优惠券，产品保证，光顾奖励等促销活动，不再详细介绍。 （二）促销活动准备工作 操作促销活动前一定要做好充分细致的准备，它是决定一个促销活动能否成功的关键，笔者指导过几次成功的促销活动，无一不是做了充分的准备工作。 1、 场地的确定及相关手续办理： 通过和零售商协商，确定活动所需的场地，场地要在人流量相对集中的地方，且场地大小要满足活动需要，如果需要工商等相关部门审批的话，要提前办理审批手续。 2、活动内容告知： 这一环节在农村市场促销工作中尤为重要，因农村的消费群很分散，且目标消费群的总人数相对较少，通过活动告知可将他们集中起来，当活动组织者感觉自己的活动内容较有吸引力，就应提前通过各种途径将活动内容发布出去。告知消费者，农村市场活动告知的主要动形式： ①、宣传单页 ②、当地电视台字幕广告 ③、通过零售商给老顾客或熟悉的人打电话通知
案例：笔者所在集团下属一子公司，主要从事化妆品的生产销售。在山东沂水县的马店镇操作促销活动，活动形式采用抽奖的方式，奖项设置合理，零售商提前两天将活动 内容印成宣传单发放，并电话通知老顾客来参与活动，活动当天来的人不算太多，但绝大多数是来参与活动的，结果半天就卖了8000元，活动取得成功的主要原因就是告知工作做得好。 3、促销道具： 常规的促销道具有：促销桌/椅，展示架，音响设备，抽奖箱，促销服。 4、宣传品： ①、海报 ②、横幅/条幅 ③、宣传页/册 ④、广告ＶＣＤ碟片 ⑤、易拉宝 5、产品及赠品 活动前要根据活动内容的需要准备充分的赠品，同时要让零售商保持充足的产品库存，防止产品脱销或赠品不够而影响活动效果。 6、人员 根据活动内容的需要确定参加活动的人数，分别确定对应的工作内容，并针对本次活动做好培训工作，对临时聘用的促销人员尤其要做好培训工作。 （三） 促销活动的执行 由于组合式促销在农村市场有较好活动效果，本文就以乡镇户外组合式促销活动为例，通过对促销活动系统的分析，来说明促销活动的现场控制问题。
