农村土地纠纷处理实务 中国农村化妆品市场促销实务(3)



 6、折价:在特定的时间内对产品施行打折(降价)销售的促销手段。这种促销办法对有一定知名度、价格为消费者熟知的产品较为适用。对于新品牌和新市场来说,效果并不明显。因为消费者会认为,你的产品原本就值这么多钱。另外还须注意: 

  ①、活动的时效性,活动要在特定时段内举行,时间太长的话就变成降价了。 

  ②、活动要有相对充分的由头。 

  ③、活动可选部分产品参与。 

  ④、活动时要注意品牌形象建设。 

  7、组合式促销:就是将几种促销方式组合起来进行。如:可将抽奖、演艺、游戏有奖问答等结合起来,让消费者充分参与进来,形成互动式的促销活动,效果相当良好。 

  8、其它形式:除以上七种促销方式之外还有:优惠券,产品保证,光顾奖励等促销活动,不再详细介绍。 

  (二)促销活动准备工作 

  操作促销活动前一定要做好充分细致的准备,它是决定一个促销活动能否成功的关键,笔者指导过几次成功的促销活动,无一不是做了充分的准备工作。 

  1、 场地的确定及相关手续办理: 

  通过和零售商协商,确定活动所需的场地,场地要在人流量相对集中的地方,且场地大小要满足活动需要,如果需要工商等相关部门审批的话,要提前办理审批手续。 

  2、活动内容告知: 

  这一环节在农村市场促销工作中尤为重要,因农村的消费群很分散,且目标消费群的总人数相对较少,通过活动告知可将他们集中起来,当活动组织者感觉自己的活动内容较有吸引力,就应提前通过各种途径将活动内容发布出去。告知消费者,农村市场活动告知的主要动形式: 

  ①、宣传单页 

  ②、当地电视台字幕广告 

③、通过零售商给老顾客或熟悉的人打电话通知 

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  案例:笔者所在集团下属一子公司,主要从事化妆品的生产销售。在山东沂水县的马店镇操作促销活动,活动形式采用抽奖的方式,奖项设置合理,零售商提前两天将活动 内容印成宣传单发放,并电话通知老顾客来参与活动,活动当天来的人不算太多,但绝大多数是来参与活动的,结果半天就卖了8000元,活动取得成功的主要原因就是告知工作做得好。 

  3、促销道具: 

  常规的促销道具有:促销桌/椅,展示架,音响设备,抽奖箱,促销服。 

  4、宣传品: 

  ①、海报 

  ②、横幅/条幅 

  ③、宣传页/册 

  ④、广告VCD碟片 

  ⑤、易拉宝 

  5、产品及赠品 

  活动前要根据活动内容的需要准备充分的赠品,同时要让零售商保持充足的产品库存,防止产品脱销或赠品不够而影响活动效果。 

  6、人员 

  根据活动内容的需要确定参加活动的人数,分别确定对应的工作内容,并针对本次活动做好培训工作,对临时聘用的促销人员尤其要做好培训工作。 (三) 促销活动的执行 

  由于组合式促销在农村市场有较好活动效果,本文就以乡镇户外组合式促销活动为例,通过对促销活动系统的分析,来说明促销活动的现场控制问题。 

  

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