爱华网6、 市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥，假冒大宝、小护士等大众流通名牌产品现象尤为严重。 二、 促 销 简 介 促销是指企业通过直接或间接的方式向消费者传达企业的信息和产品（或服务）信息，以促使其接受和认可企业的产品和服务，进而做出购买决策的活动，其实质是一种传播与说服的过程。 促销的目的和作用如下： 1、 传播品牌信息，提高品牌知名度。 2、 说服消费者购买其产品（服务）提高市场占有率。 3、 增强经销商信心，获得通路的注意与支持。 4、 增强销售人员信心，提高其工作积极性。 5、 对抗竞争品牌的市场活动。 6、 增加零售店库存量并提高其周转率。 促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的促销工具有： 促销类型 促销形式 消费者促销 优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范 经销商促销 购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游 员工促销 销售竞赛、达标奖励等 三、 农村市场促销实务 （一）、促销活动的形式
基于农村化妆品市场的基本特点，本文着重介绍适合在农村市场操作的消费者促销工具： 1、赠送：是指消费者在购买产品的同时可得到一份附送的赠品。因为农村消费者较看重小的利益，一份免费的赠品可能直接激发其购买欲望，产生销量。另外，赠品可能起到宣传的作用。企业可通过赠品传播品牌概念，亦可利用赠品来推广新品。 2、抽奖：是在消费者购买一定金额的产品后获得一次抽奖机会的活动。这种促销活动较适合在农村市场运用。此类活动主要利用人的侥幸心理和追求刺激的本性，尤其是国人好赌的本性，并且能同时面对众多的消费者展开促销攻势，所以对目标消费群广泛的化妆品尤为适合。 3、免费试用：企业在开发新市场或推出新产品时所常采用的促销手段，是通过试用使目标顾客感知产品（或服务）的品质和性能，促使消费者认知、接受并购买产品（或服务）遥促销方式。宝洁旗下飘柔、潘婷大量袋装产品的派送对其品牌的成功推广起到拉非常重要的作用。常用的免费试用的形式有：入户派送、定点派发、店内试用等。在农村市场较适于在逢集时进行户外派发，但要注意： ①、举行派发时要求铺货率较高，便于消费者购买。 ②、要针对目标消费群进行派发。 ③、最好与广告宣传结合起来。 4、售点展销：通过厂方人员的示范，演示等 活动，以引起消费者的兴趣，参与活动，从而购买产品的活动形式。（比较适合功能新奇，操作相对复杂的器具及产品，也适于化妆品的现场美容等活动。） 5、演艺类促销：是借助文艺表演等形式交顾客吸引至促销台前，营造热烈的现场氛围，借机进行信息传播和产品销售的活动形式。此类活动很适合在农村逢大集时操作，因为农村的文化生活相对贫乏，又加上农村的人们喜欢看热闹。所以此类活动可以吸引大量的赶集人，具有很大的影响面。但活动时须注意： ①、演出只是吸引人流的手段，千万不要将促销做成了纯粹的文艺表演。 ②、主持人调节现场氛围的能力很关键。 ③、产品展示销售点不要设在离舞台太近的地方，且要多设售点。
