爱华网1、形象塑造系统 促销工作的一个重要任务就是提升品牌形象，企业可以通过促销现场的布置，较大的活动规模，促销人员的言谈举止和精神面貌等来塑造良好的企业形象，增强消费者对企业、对产品的信心。反之，如果是规模小、布置零乱、人员素质较低的活动则是对品牌形象的极大损害。
2、信息传播系统 促销的实质就是住处传播过程与说服活动，所以信息传播系统尤为重要，促销活动可以通过以下几种形式传播企业和产品信息： ①、促销活动的主持人在活动中不断发介绍企业状况，产品卖点及当日活动内容。 ②、促销员直接向顾客说明。 ③、可通过有奖问答的形式强化顾客的记忆。 ④、促销人员的行为表现本身就是一种信息传播过程。 ⑤、宣传单/册的发放。 在这个系统里尤其值得大家注意的是：信息相对品牌而言有正面信息和负面信息之分，而我们需要传播的是正面信息而非负面信息。 3、消费者激励系统 本系统主要指针对消费者而言，促销活动的内容是否具有激励作用，能否吸引消费者参与。这一系统是当场产生销量的关键所在，比如抽奖活动，设置等奖价值一定要变，数量可以少一些。另一方面又要将末等奖设置得多一些，价值可以较低，这样重奖可以产生强的诱惑力，中奖率高又可使参与者感觉比较保险，这样参与的积极较高，参与的人就会很多。 上面从促销活动的执行进行了系统分析，整体上讲，执行活动方案时，要通过良好的展示效果突出企业形象，又要通过合理的奖项设置吸引消费者，同时促销活动要不断传播企业和产品信息，这样活动才会达到预期效果。 （四）、促销费用预算与控制 促销费用预算是促销活动计划的重要组成部分，我们可以根据促销目标及相应的促销策略来做好费用预算，主要方法有： 1、 目标成本法 即根据促销目标来确定促销成本额度。 2、 定额法 当促销活动较难控制，活动效果较难预测时，可根据公司规定并参照以前费用数据，事先设定费用额度。 3、 定率法 根据公司投入计划和前期活动费用测算设定费用比例。 促销活动费用的主要类型有：场地费、行政管部门理费、人员费用（工资）、赠品（折价）成本、宣传费等。这些促销费用是没有统一定价的，所以促销费用的浮动比例有很大的空间。常用的控制办法有： ①、严格执行各项预算，以保证整体费用控制。 ②、组织者要有较强的讨价还价能力。 ③、掌握以前的费用数据以“货比三家”。 ④、强化每个促销人员的费用控制意识，并制定相应的奖罚措施。 （五）、促销效果评估 促销效果评估可以帮助营销人员总结促销经验，并发现工作中的问题和不足，以便做好今后的工作。 评估工作可从以下三方面进行： 1、 促销活动量化目标的达成情况 ，如：活动前后销量的增长情况。 2、 活动对品牌发展的促进情况。 3、 促销活动的盈亏状况。 （六）、其 它
