华造美容美发 “美容美发厅传媒系统”的优势何在(4)



同时,可以根据广告主产品的性质、特点、适用人群,制订出完整的媒介策略,并根据市场反馈的意见及时将信息汇总后传达给广告主,及时调整改进,形成良性互动、价值循环。

四、广告主延伸进入二、三线乃至县级市场(社区)的触角

楼宇电视只布局在直辖市、重点的省会城市、著名的中等城市等几十个城市,“美容美发厅传媒系统”的网络布局可以从直辖市、省城、中等城市、地级市一直延伸到县级市场,实行多层的坎级交叉覆盖,纵横交错,覆盖面更大,交叉更厚,广度和深度不可同日而语。 “美容美发厅传媒系统”所专注的美容美发厅等媒体资源在县级城市和社区周围广布,其网络布局空间是无限的,新型的广告传媒帝国轮廓初现。

随着广告主渠道不断下移的趋势,战略中心开始从省级向市、县转移,对二三级市场的媒体需求日益迫切。显然,“美容美发厅传媒系统”具有无可替代的绝对优势,必将成为广告主的首选。

A、分众在区域市场无法形成优势,美发厅的数量众多足以支撑

美容美发厅是制胜区域市场的法宝,也是楼宇电视、健康媒体、大卖场媒体无法形成规模优势的地方,中国的中小城市多以生产企业为主,商务楼很少,利用率不高,数量有限,无法形成规模优势。通过商务楼宇等媒体资源,分众传媒无法在二线城市形成绝对优势。

B、二线城市成为厂商的获利重点

而对于广大的厂商来说,销售渠道开始出现下移的趋势,大中城市的终端竞争激烈,成为树立品牌形象的地方,真正的赢利区域开始转向中小城市,如珠宝连锁业的巨头金佰利主销地就在二线城市。二线城市成为厂商获取超额利润的重点区域,广告投入必将更加集中。

 华造美容美发 “美容美发厅传媒系统”的优势何在(4)

C、广告更多投向二线市场;

随着市场竞争的加剧,对央视的争夺,成本增加,干扰增多,3000万再也无法打造一个全国品牌;厂商将央视广告只是作为一个品牌背书,言下之意,我上过央视,只是为了做秀给经销商吃颗定心丸;其将更多的钱投向了终端促销和区域市场广告,厂商不再贪大求全,面向全国市场的企业越来越少,而谋求区域绝对市场控制的企业越来越多。

五、从产品销售转向品牌运营,从价格战转向价值竞争的阵地

产品是工厂生产的东西;品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的,产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。

当有人对品牌付予爱心,情感,关怀之时,当有人真正了解并重视目标对象的生活时,当有人与使用者或潜在对象有亲密而定期的对话时,品牌才能欣欣向荣。

有很多企业,都对自己的产品很自信,一再强调产品是非常好的,产品线如何优质等等。但是在竞争体系里,它仅仅是个相对优势。即使企业再强调其所经营的产品是如何与众不同,在竞争体系里,这也仅仅形成相对优势。企业应认真考虑的是,品牌如何创造真正的竞争力,让对手无法超越。

品牌是大炮,产品只是炮弹,只有建构有竞争力的大炮,才能发射更多种类和数量的炮弹。品牌战略、品牌法则的关键是从价格战场转到价值战场上来,使消费者对产品从价格关注走向价值关注,同时提高产品市场占有率和品牌心灵占有率,才能实现销量和品牌价值齐升。

“美容美发厅传媒系统”不是简单地制造和销售广告媒体,而是以传递信息和创造生活中互动的品牌联想和体验为使命。“美容美发厅传媒系统”传播的目的首先是为了建造品牌,首要责任是协助广告主管理品牌资产,已超越媒体本身,以营建顾客的亲身感受为其核心竞争力。“美容美发厅传媒系统”是广告主对顾客进行品牌营销,进行深度教育,更大程度上影响人的社会生活方式的最佳媒体;其引导广告主从影响面的竞争提升到影响力度、影响深度,向纵深拓展,比简简单单强调那种影响面的规模和数量的媒介价值更大。

未来延展规划

通过菜单式产品组合直销服务,形成日化、保健品等产品的直销通道和首选通道。通过美容美发会员数据库优势,定制专属品牌和产品,逐步开始品牌运营,实现产品的定制化营销。

通过“美容美发厅传媒系统”网络,与广告商合作组织大型线下公关活动,将终端资源有效放大,提供更系统的增值服务。

通过“美容美发厅传媒系统”网络,打造美容师品牌、节目品牌、公关活动品牌,完成品牌体系的构建和完善。

通过总部网站将“美容美发厅传媒系统”网络进行系统联网,实现全国联播,打造中国最大的户外电视联播网,相当于一家日覆盖一亿人以上的电视台。

  

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