高档化妆品:越消费越奢侈(2)



而对于年初发生的这次“涨价潮”,全国工商联美容商会的这位专家认为,“仍然属于消费税影响的延续,而非很多人认为的进口关税上调所致。”

    他的理由很简单,去年高档化妆品消费税上调22%,如此高的幅度,大部分公司不会选择一蹴而就的措施,把成本马上反映在价格标签上。这次“涨价潮”应该属于公司分段调价的一个阶段表现。专家预测,今后一段时期内,一些暂未调整完毕的高档化妆品还会出现涨价行为,很可能又会出现一次新的“涨价潮”。

    收入看涨消费旺盛带动涨价

    高档化妆品今冬涨价多,这点基本已形成了市场共识。但是一位商场人士透露:“其实高档化妆品这几年每年都在涨,只是今冬涨幅较高,特别明显。几乎一半以上的高档化妆品,都悄悄地提高了标价,尤其是几个认可度较高,比较畅销的品牌,涨幅更加明显。”

    至于涨价原因,商场方面表示“不太好说”,但大体上与2006年收入看涨和消费需求旺盛有关。2006年经济形势较好,收入也在持续增加,特别是2006年股市等投资市场的复苏,使很多人都赚到了钱,2007年市场继续看好,因此人们也舍得花钱。尤其是注重品牌的这类消费人群一般经济实力较强,收入预期也都不错,因此很多受欢迎的品牌涨价后,销售依然很好。

    很多消费者也明显感到,虽然价格看涨,但东西却依然卖得很快。武汉公务员李小姐告诉记者,年底武汉广场做活动,她看到某高档化妆品品牌一件套装,标价3000多元,当时很是惊讶了一下,没想到她逛了一圈后发现,这款3000多元的套装短短半个小时已经卖完了!“真是多贵的东西都有人抢着买。”李小姐感叹。

    价格逐渐向高端定位靠拢

    一家法国化妆品公司的品牌经理告诉记者,除了原材料成本的上涨和消费税上调等因素影响,高档品牌大幅度涨价,跟它们的品牌定位调整也有着非常大的关系。

    基于中国化妆品市场消费现状和区域市场情况的复杂性,高档化妆品进入中国市场初期,所定价格并未真正体现其“高档”的市场定位,实际价格也只是相应地维持在“中档”水平,以利于被市场和消费者更快接受。而在成功地操作几年,拥有一定的知名度、稳定的销售额和客户群之后,一些品牌开始作出调整自己的品牌定位的举动,计划将品牌带入更高层次,价格也要与其“高端”的定位相匹配,自然也就水涨船高。

    同时,有市场人士担忧,价格上涨可能会导致目前出现的高档化妆品消费热潮偃旗息鼓。

    高档化妆品价格持续上涨,真的会令消费热潮冷却吗?上述品牌经理认为,也许恰恰相反,拥有高档品牌的富裕阶层会更加自豪,更加热衷于购买。事实上,低价格运行反而会对高档品牌带来伤害。

 高档化妆品:越消费越奢侈(2)

    在营销上,让大多数人产生可望不可及的感觉正是高档品牌营销的关键所在,高档品牌必须制造望洋兴叹的感觉。为了维护目标顾客的优越感,高档品牌要不断地设置价格壁垒,拒大众消费者于千里之外,使大众与他们产生距离感。要使认识高档品牌的人与实际拥有的人在数量上形成巨大反差,这正是高档品牌的魅力所在。 

    简而言之,“高档商品不是生活必需品”。

  

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