姗姗来迟小说 抗污染化妆品姗姗来迟(2)



那么,为什么国内的抗污染专业品牌却不温不火、迟迟没有大动作呢?这要和抗污染化妆品的特性和目前国内市场环境来分析: 

  一、 抗污染化妆品的技术、研发水平要求高。国内化妆品厂,规模大的不乏其数,但技术上相应高的却不多,广告产品销量大,也只是限于基础护肤类,所以,真正敢在这块蛋糕上下手的,没有一定实力还真不行。 

  二、 国内环保概念相对淡薄。消费者对化妆品的选择,大部分停留在广告认知上,跟大流,或者更多关注香型、颜色、价格,内在功能上的考虑不够。但随着近年来环保意识的加强,这方面已经有了很大改观,特别是一些大中城市,中高消费层,化妆品环保、健康、质量概念已经普及中。 

  三、 抗污染产品特色概念没有定型。抗污染概念其实涵盖很广,不象中草药概念这么已经成熟和深入人心,抗污染产品的具体定位也没有行业界定,比如防晒也是抗污染,可防晒已经在日化界相对独立的成为一个产品类别,怎么定义抗污染,怎么区分抗污染产品,还是行业中的模糊概念,这无疑影响了抗污染的传播。 

  四、 经销商对抗污染化妆品的认识和热情不够。因为缺乏大品牌引导、缺乏广告轰炸、缺乏一个成功的案例,经销商更愿意选择广告产品,或者美白等短线但见效的产品来经销,对抗污染化妆品普遍采取观望态度,厂家因为市场庞大等原因,不可能自己去直接做市场,造成推广的缓慢。   

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  但以上现象,其实并不能妨碍抗污染产品的迅速发展,一些品牌在这方面正是敢闯敢探索,也造就了一些区域性成功的典范,一大批经销商、终端从残酷的基础化妆品的恶战中,尝到了抗污染化妆品带来的独辟蹊径的甜头。 

  我们以广东佐妮企业“雪莱”品牌抗污染产品为例,来看看国内抗污染化妆品的开发之路: 

  1、 广东佐妮企业“雪莱”品牌产品“抗、护、美、疗”三加一结合的护肤品抗污染模式,目前是国内较受欢迎的一种方法,特别是通过引进澳洲“奶盐”护肤科技,结合国内流行的中药、植物原料的产品技术,将我国抗污染护肤产品的水平带上了一个新的高度。这种高层次高起点的技术定位,是国内抗污染化妆品发展的一个大胆的模式,也正因为这种高要求,才可能在这个领域加快发展步伐,否则一旦国外大品牌、大资金介入,就很难分到这块蛋糕。 

  2、 广东佐妮“雪莱”还选对了抗污染产品的卖点,加强了技术支撑点,就是“澳洲奶盐”原料。澳洲无污染的天然绿色草原,使得澳洲奶源丰富,奶科技发达,“奶”能美容护肤,自古有之,奶精乳清中含各种蛋白质、维生素、矿物质,能滋润皮肤、美白嫩滑,是绿色、天然的护肤佳品。澳洲深海矿物盐,具有天然清洁、消炎、杀菌的功效,能快速愈合小伤口,修复表皮,收敛粗大毛孔,促进皮肤新陈代谢,使肌肤健康有活力、柔滑细腻有透明感。“奶盐”技术,取乳精和深海盐的美容护肤精华,诞生新的护肤功效,带给人们新的美丽感受!这样的技术和抗污染功能,贴切实用,较能帮助品牌的推广和延伸。 

  3、 渠道定位很重要。抗污染化妆品属于功能性化妆品,在商超销售,因为缺乏销售人员引导,销量在短期很难有大的突破,“雪莱”定位在专营店渠道销售,准确抓住了产品特性,也借助了国内专营店飞速发展的契机,有助自身的成长。 

  虽然国内抗污染化妆品的开发还处于摸索和雏形阶段,可谓姗姗来迟,但从目前一些品牌的发展来看,成绩还不错,势头很好。我们希望:中国的抗污染化妆品做出自己的特色,做得更好!   

  

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