中国保健品协会 中国保健品还有活路吗？(2)

发布时间：2024年11月06日 15:35:17分享人:少年亡了城来源:互联网29


 2、直销对企业文化的要求很高：

    安利进入中国十几年了，虽然历经波折，发展模式也转变到了目前的“店会结合”模式，但安利企业的文化力却是一直在发挥他们强大的生命力，这些文化吸引了大量中国淘金梦者，前赴后继地为安利企业坚持地表演，让大家看到了安利并不是“老鼠会”，在很多安利新星身上消费者和新加盟者也确实也看到了“安利的大企业文化效应”！这不是国内一些保健品企业能够具备的，更不是经过短期之内就能建立的，到现在国内直销企业还以为直销就是直接销售产品！那可真是大错特错了，他们大概忘记了消费者是怎么看待保健品行业的了！在此笔者敬告国内直销企业：如果不能感动于您的企业，没有一个消费者会购买您的产品的！

    3、直销对产品品牌的要求很高：

    在很多企业都简单的以为直销是靠直销人员的说服能力去卖产品，只要有足够的队伍就可以卖产品了！如果是这样，那他们可真是大错特错了，如果没有良好的品牌声誉，安利和雅芳绝对不可能做的这么好！在多层次直销取消的情况下，毕竟每个直销员总是要靠不断地开拓新顾客来增加销售额，所以每个直销员的力量在消费者心目中的总是很弱的，他们完全的要靠产品的品牌力来说服消费者。

    4、直销对企业的团队管理能力要求很高：

    在很多企业的管理惯性里，总是把功利性措施作为销售团队的管理基本措施，但在直销企业里是绝对行不通的，笔者所看到情况是，很多国内企业的直销团队成员基本生命力是3个月，甚至更短，这要求我们的直销企业必须采取新形势下的团队管理方式和措施，要有能力保持团队成员的热情，要有能力保证员工的斗志，否则直销团队那可真成了“铁打的营盘流水的兵”了，经过几轮洗牌以后团队领导人就很难再获得企业领导的信任，也不得不动起了“自有留爷处”的念头了，如此以来企业的直销战略就受到了生死存忘的考验！

    5、直销对产品功效的要求更高：

    最早笔者在参加安利的业务会议时，他们一再重申的是安利的产品是绝对优质的，这一点也在身边很多安利产品的使用者中得到证实，如此以来安利产品消费者口碑也越来越好，尽管价格昂贵！这是对目前国内直销企业最需要作好的基本功之一，没有过硬的产品质量和功效，直销那将是一场夭折之路！

    三、“议而不销”―――会议营销，你还能坚持多久：

    从97年开始国内一些保健品（抗化疗类、抗三高类、免疫类）借鉴国外保健品推广模式，开展起了会议营销，由于最近几年加入会议营销的保健品种类越来越多，导致整个行业竟然出现了会议营销专门的书籍，把会议营销的热潮推向中国保健品的中心阵地，成为05年开始保健品企业家家都想走的市场策略，但由于各类保健品企业操作太功利性，一开会就直奔主题介绍产品，一开会就讲促销价格，一开会就劝购，让很多参会的消费者每次开会就象自己是等待下锅的羔羊一样，恐怖之情油然而生，这逐步让中国大多数的会议营销变成了目前“议而不销”的境况，也因此会议营销成保健品企业看不懂的一道风景！

    1、没有品牌力的会议营销就别着急销售产品：

    很多保健品企业刚上市就开展会议营销，甚至于来参加会议都是一些刚听说的消费者，在会议经过一翻功能介绍就急吼吼的向客户推荐产品，如此以来本来就疑惑的消费者就更加想溜之大吉了，下次再约请消费者来参加会议，消费者就再也不来了，哪怕是碍于情面也总是借故推脱再三而不往。

 2、没有广告支持的会议营销将走入自说自话的尴尬境界：

    我们很多时候做会议营销的企业都想当然的认为，会议营销就是不用做广告的销售方式，这以来所有销售努力都是在会议上大肆释放，大多数企业都忘了一句话：“功夫在诗外”这句话！没有广告的配合就很难确立产品在消费者心目中的信心，毕竟是大众媒体影响社会的今天，消费者追求的基本安全感和自尊心，还是想通过群体的认可来确保的，如果自己正在使用的产品，亲友都没听说过，经不住消费者亲友的几次消极态度，消费者就会变的迟疑不决了！

    3、没有当地市场A类终端的配合，会议营销将走进品质疑虑旋涡：

    大多数消费者在听说一个产品以后，都会习惯性先到大店先看看，如果大店有，那他们的安全感首先就加强了一些，而且还会和同伴说这产品XXX大店就有卖的，应该没问题的！如果大店没有，他们首先就会这产品是否有问题，否则怎么就进不了这有名的大店呢！再就是消费者喜欢将会议价格和大店价格进行对比，如果有明显差距，那消费者就会有更加明显的态度了！

    4、能否建立足够优质的客户数据库将影响会议营销战略的结果：

    很多保健品企业对数据库的建立，缺乏必要的技能，从消费者资讯的收集、约见、会议、回访、跟踪，这里面既有话术也有艺术，既不能3月不联络一次也不能3天拜访一次，这就为很多企业提出了严格的技术要求，既不要让消费者产生不安全感，也不要让消费者转向别家，成为对客户管理工作的考核指标。

    那么难道中国保健品就没有活路了吗？请关注本文下篇。

  
中国快完了百姓没活路 

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