爱华网行业里有话说得妙，在保健品的青纱帐里，到处都有三株游击健儿逞英豪。看来保健品的游击战已有一段历史了。其现象是无论城市乡村，到处涌现行色匆匆年轻忙碌的身影他们拄横幅、贴海报、刷墙标、再或者在药店、超市门口办活动、搞促销、派传单、做口碑、少至二三人，多至几十人，所到一之处产品陈列醒目，终端氛围浓郁。 保健品的游击战，机动灵活，短小精悍，由于更多的实行一对一的沟通交流，因而效果显著。其最大特点是：投入少、见效快，充分运用各种终端宣传物料和当地人力资源，排兵布阵，成本优势明显。一般情况下，大多中小保健品企业采取此种策略，但象三株、红桃Ｋ、汇仁肾宝等著名品牌，在刚刚开始市场运作时也大多采用游击战。在此之前，太阳神、延生护宝液都采取的是城市阵地战，电视广告狂轰滥炸，报纸广告铺天盖地，市场份额始终有限，且化费巨大，成本高昂，相对来说游击战的实行，开拓了以低成本运作市场的策略。 保健品开展游击战，一方面碍于自身实力有限，前期的开发与生产耗去了相当部分资金，剩下来的市场拓展显得捉襟见肘。另一方面开展游击战能避开同类竞品的锋芒，便于整合小部分资源，集中优势兵力打歼灭战，不求规模效应只求一地一时的得失，先站稳脚跟再说。从目前来，保健品开展游击战有以下策略：
乡镇促销式。中国13亿人口，大部分在农村乡镇，“广阔天地，大有作为。”这给保健品的游击战提供了良好生存与发展条件，乡镇促销式主要通过固定成立几支活动小分队，配备专职坐堂医生和促销小姐在重点集镇带足宣传品巡回义诊、咨询，为了强化造势，充分利用当地的广播、立牌、海报、促销品等宣传资源，比如：在田头、村口悬挂横幅，活动期间举行买赠优惠，一方面是促销小姐身披绶带派发宣传品；另一方面是医生借助义诊咨询为名推销商品。为了增加提高活动说服力，有条件话还带上彩电和影牒机现场播放有产品功能介绍的专题片，邀请当地百姓现身说法等等。尤其是在江浙乡村许多保健品和OTC产品正不遗佘力的运作着，这种方法在农村开展得较普遍。 社区推广式。在城市开展得较多，一般分户内、户外二种情况，户外基本情况和乡镇促销式差不多，成立活动宣传队，首先是去各社区踩点，踩点的对象一般是各小区居委会、厂矿宿舍、老年大学、干休所、疗养院等，踩点考虑的因素是人口的密集程度，点的人流量，该点的人均经济能力，该点的人群保健意识，其它厂家对该点的宣传时间、宣传频率，踩点需考虑的细节是，仪器所需电源、太阳伞底座、所需的水、是否能充分悬挂布幅等，踩点结束后，即采取与社区相关部门联办的方式进行义诊、咨询活动，为了招徕人群，前期做好宣传铺垫，尽可能扩大宣传范围。 户内的活动推广主要以健康讲座、科普报告会的方式举办最好是行业协会和街道参与协办，前者便于增加可信度，后者在召集参加人员、提供会场方面有独到优势。根据保健品的自身功能定位，比如说是预防糖尿病的即可冠名为糖尿病的防止与健康报告会，如对心脑血等有帮助的，讲座的主题也即变为“某某教授谈心脑血管的保健”，一般来讲，开展以健康讲座、科普报告会的方式，保健品消费群主要集中在中老年群体上，因为他们闲暇时间多，随着年龄增长对健康有强烈的恐惧心理，但要注意时间不要太长否则易引起老年人疲劳，活动期间，给每位老人派发小笔记本，便于他们记录加深对产品的认知。至于针对女性消费群的，比如美容、祛斑、减肥、防止乳叶增生的保健品采取户内讲座报告会形式进行时，要采取互动交流的方式，讲座间瑕设计丰富多采的小型参与性示范活动，散发精美的宣传资料和小型赠品，因为女性往往对新鲜事物比较敏感、好奇，如果单纯是枯燥的讲解，没有现场的示范配合以及音响、灯光气氛的调节，效果就会大打折扣。
