爱华网“燕之屋”的新产品“碗燕”。
2015年4月14至16日，应福建厦门“燕之屋”之邀请，邵珠富飞赴厦门与该公司几位股东大佬进行深度交流，其中，非常有一条是“用互联网思维卖燕窝”。邵珠富认为，即便是在传统媒体上做广告，其内容也理应顺应时代潮流、理应遵循互联网思维规律、理应有适应互联网思维的内容打造，而“互联网思维”不等于“互联网技术”，二者有着本质区别。甚至，在邵珠富看来，“内容为王”，选择什么样的内容甚至比选择什么样的媒体更重要，像江苏卫视《非诚勿扰》、浙江卫视《奔跑吧，兄弟》、湖南卫视《爸爸去哪儿》、浙江卫视《中国好声音》等，均未选择中国最强势的CCTV，但却取得了不俗“战绩”，像江苏卫视《非诚勿扰》年创收10个亿占总创收的50%、利润8个亿占总利润的80%就是个典型例子。而这些节目的火爆，有两点非常重要：一是“小诸葛”策划邵珠富早在2012年前就在国内第一次提出的“营销策划，有意义不如有意思”的策划观点，后整理出版了同名书籍，半年内竟印刷三次；二是这些节目大都具备“互联网思维”的一些特点，尽管玩的不是“互联网技术”。
这说明，即便是传统媒体，如果玩好了互联网思维，仍大有作为，而无须仅仅在那里坐以待毙。
在股东大会上，在与各位股东交流过程中，邵珠富提出的“互联网思维卖燕窝”观点，得到各位股东共鸣，现事后总结并试着举例分析之：
一、利用“大数据”思维卖燕窝，拓宽销售渠道进军五星级酒店
在交流过程中，邵珠富列举济南时报“36企业联盟”用互联网思维帮徒河黑猪卖肉的例子。徒河黑猪是高端猪肉品牌，按常规思维，这类产品更多是作为一种礼品在节假日疯卖、被作为一种高端产品为“高富帅”所享用，这样一来，徒河黑猪销售时间点会被压缩、销售目标人群会受到局限，怎样进行营销破子路呢？思考过程中，一种大胆思路在脑海中产生，为何不拓宽销售渠道，让更多“屌丝”也能吃到“高富帅”产品？最终经过分析，选择了“把黑猪做成肉串进军烧烤摊”的思路。
虽然这是一种高大上产品，平时只能被“高富帅”享用，但一旦投放到烧烤摊呢？就产生了很大“化学变化”：一是它比普通羊肉串贵不了多少，能吃得起羊肉串的也一定能吃得起“徒河黑猪”串，消费者消费压力不会很大；二是这种产品能丰富烧烤摊的产品线，让顾客多了一种消费体验，摊主们喜欢；三是徒河黑猪知名度高，不愁顾客点上十串八串“尝尝鲜”……正是这样思维指导下，由无数烧烤店无数 “偶尔的”“十串八串”形成了一个庞大消费量，黑猪肉销量飞跃上一个新台阶。
“燕之屋”的燕窝能不能借鉴一下呢？在邵珠富看来，这完全可能。众所周知，五星级酒店目标人群与燕之屋产品目标人群高度吻合，凡经常进五星级酒店消费的人群，除像邵珠富这样被作为专家邀请的外，大都有很强的消费能力，倘这些酒店适时推出一两款“燕窝宴”，只要稍稍加推广，一定会吸引无数餐桌、无数个人的“偶尔尝试”，而这无数个“偶尔尝试”最终会汇集成非常强大的销量，只要解决好利益问题，酒店自然也乐意推广，最终一定会形成共赢的局面。
当然，这是一种前无古人的思维，操作起来可能有些陌生，但往往好的商机都诞生于这种陌生、来缘于这种未被人开垦的“处女地”，所谓的“非常之观，常在险远”说的就是这个道理吧？在这里，邵珠富利用的是“大数据思维”。有庞大大数据，过去不可能的事今天也完全有可能变成现实，这是互联网时代带给我们的福利。
车间里的人工挑毛。
二、利用“草根化”思维推广燕窝，形成眼球吸引效应
在与“燕之屋”老板们交流时，邵珠富这位“有意思营销教主”意图启发他们往感性方面作一些努力，把理性的产品卖得稍稍感性一些，如建议他们打造一些适应时代特点的噱头，从而达到眼球吸引的效应。如邵珠富就提到，可调查一下厦门有多少“燕”姓市民，巧妙利用姓“燕”这一独特特点，将之与“燕之屋”“燕窝”“碗燕”进行联想与对接，达到吸引眼球的效果。也许这只是你在厦门一市搞的一个小小动作，但只要这事“有意思”，很有可能会被好事者通过互联网和移动互联传遍天下，当然有一个非常重要前提，这个“小动作”可以没“意义”、一定要“有意思”。
在邵珠富看来，在互联网时代，一些不起眼的小动作有可能酿成大的营销效果，因此千万别忽略这些“小动作”的重要性，像庆丰包子、“例外”服装的营销等都没“大动作”，都是“小动作”运用的成功。而在邵珠富策划的经典案例中，“小动作撬动大市场”的例子比比皆是：如给南方某城市作的墙体“鸟屎”广告，创造了“三天卖了两个亿的房子”之经典纪录；如给济南南部山区一名不见经传的景区打造的“小蝌蚪找妈妈”活动，创造了“三月卖出全年2.5倍门票”之纪录；如为一款又小又丑的海参打造的“小丑参”，创造了“一条短信卖了20万海参”之经典纪录；而为一家宝宝游泳馆打造的“美女老总喝洗澡水”事件营销，更是达到家喻户晓人人皆知之效果……
在邵珠富看来，互联网时代，事无大小，只要能做到“有意思”，网民们就愿意义务“帮”你传播，你的企业和产品魅力就会最大限度绽放，2013年为舜和餐饮集团打造的“韩国市长吃生蚝”活动，不正是利用了韩国市长的特殊身份打造的一场“吃货比赛”吗？一个吃货的比赛，也算不上“高大上”，但效果就是好，没办法！
当然，围绕着“燕”字作文章，这方面思维还可以拓宽，如在一些重点城市寻找名字中带有“燕”字的30至40岁女性，赠送部分“碗燕”供他们享用等，虽然这样会付出一定成本，但只要选定区域、控制好时间段（如一周）、选定特殊年龄段，成本付出未必会很高，但产生的裂变效应则一定会不低。这事操作好了，一定会大大吸引眼球，而互联网时代的营销不就是一场眼球争夺战嘛？！
三、利用“互动性”原则卖燕窝，培养忠诚客户忠诚度
“燕窝”这类产品，由于其本身高端性，和“燕之屋”对燕窝品质的高标准、严要求，注定其价格不会太低，故营销上很难形成井喷效果，对“燕之屋”而言，如何培养客户忠诚度就显得非常重要，对此，邵珠富建议是打造“旅游带营销”的思路。
老实说，在济南酒桌上邵珠富第一次接触“碗燕”的时候，还多少有些怀疑：1、这产品是真的吗？2、这产品值每碗358元值吗？但当邵珠富穿上隔离衣来到挑毛车间、看到200多工人完全用手工方式来挑毛的高强度、高难度动作时，当邵珠富这双能“百步穿杨”的眼睛仍自叹弗如，她们太不容易了。而当邵珠富了解到工厂为减少对员工眼睛的伤害，会定期作眼保健操、相互之间会有按摩颈椎动作时，邵珠富感动了，http://www.aihuau.com/高昂的人力成本、对客户高度负责的态度、对质量严格把关的精神生产着中国最好的燕窝，都说明这是一家有高度社会责任感的企业。而当相关人员认真讲解着燕窝的知识及教授区别真假燕窝的方法时，邵珠富豁然开朗。我想大多数人或许曾经会有邵珠富式的将信将疑，但实地考察后一定会茅塞顿开，营销说到底也是在打一场心智战，倘顾客心智上的任何“坚冰”被打破，又有什么能阻挡得了他们对“碗燕”的喜爱呢？
而美丽的厦门本来就有美丽的美景，像南普陀、像鼓浪屿、甚至是厦门大学都很有特点，有美景再加上美食伺候，注定这是一场令人难忘的美旅，何乐而不为？而“游客”在旅游过程中，慢慢会变成我们的“顾客”，他们或许今天还是我们的“准顾客”，但经过这样一场工业游，一定会成为我们的踏实粉丝——“燕粉”。有赁多“燕粉”的燕之屋，想不强大都很难。哈哈！
当然，这只是纸上谈兵策略，但纸上谈兵又何妨？毛主席战无不胜，但他老人家却从来就不曾拿过枪，靠的是笔杆子；诸葛亮上阵打仗也打不过张飞，但没有诸葛亮，刘备“五虎上将”就很难成气候；美国的游泳教练能教出五十多个世界冠军，但他却根本就不会游泳……在邵珠富看来，在互联网时代，“谁用谁知道”“用了都说好”的傻瓜式思维已不合时宜，我们需要的恰恰就是这种“纸上谈兵”的技巧，因为“消费者不是小白鼠”，没人愿意成为你的试验品，你需要做的工作首先就是要“纸上谈兵”，《不能纸上谈兵，营销断难成功》嘛！！！！！
邵珠富手里端的可是正宗的金丝燕燕窝哟！
