爱华网“除了激爽本身定位的不成功这个先决因素，另一个关键就是六神品牌价值的不可替代性。” 上海家化市场总监秦奋华强调，六神的成功之处在于其塑造的价值理念，除了夏季的因素，还蕴涵全家共享的东方家庭观，以及中国的中草药文化。 继去年实现近20%的增长之后，今年上半年，六神品牌销售收入同比又有了更大增长。而今年出现的一个新情况是，很多经销商直接把几百万元的资金打到上海家化，让上海家化帮他们配货，这显然是对上海家化市场管理能力的信任。 今年第一季度，上海家化(600315,sh)实现主营业务收入4.48亿元，同比增长17.05%。事实上，几年来在销售上的稳步增长，特别是旗下品牌以及公司在运营管理架构上表现出的可持续发展能力，让上海家化成为不少业内人士眼里“最有可能做大并与跨国公司叫板”的本土日化企业。因为他们认为上海家化在中低端产品市场和渠道通路上对跨国公司的优势不是孤立的，更关键的是其本土化的产品定位和宣传策略，有力地保护了自己不被跨国公司的“炮火覆盖”战术所轻易击垮。 与此同时，上海家化甚至在谋划反向冲击高端市场。去年上海家化销售增长迅速的高端化妆品品牌――佰草集，目前正在积极筹备在欧洲销售。预计今年底将进入欧洲丝芙兰专卖店，在法国、西班牙等国家销售。而今年年初，上海家化旗下上海清妃化妆品公司与法国一线化妆品牌“幽兰”组建合资公司进行高端品牌方面的合作。家化方面对“借力”外资的表态很明确：将来时机成熟的时候，不排除再推出属于自己的高端品牌的可能性。 与上海家化一样希望在高端产品线上有所作为的，还有本土日化企业近年来冲出的一匹“黑马”――以农村市场为根据地的隆力奇。 隆力奇总经理办公室主任许玲华介绍，目前隆力奇手头有中高档化妆品品牌龙美人，规划中的品牌有Evergreen(中高档护肤品和彩妆)、扁鹊(中高档的中草药护肤系列)。去年，隆力奇生物科技股份有限公司公开的销售额约40亿元，其中化妆品占了70%。 据介绍，隆力奇的增长还在加速，今年上半年整体销售实现了30%的增长。除了广告的拉动，业绩的提升还源自于从去年开始公司对渠道的整合和拓展：将传统小网点交给经销商，自己的分公司集中做大网点和现代通路，这也是隆力奇所定战略的关键第二步――农村包围城市。 寻找动态平衡 “现在是低端的想冲上来，高端的想压下去。原有的平衡持续不了多久了。”一位业内人士分析，中国日化行业开始显现分水岭是在2004年：那时候随着外资的凶猛攻势，不少本土企业一退再退。在经过市场、资本等方面的几次正面交锋之后，双方找到了平衡点，并步入新一轮的调整期。 而在北京和君创业公司董事长程绍珊看来，过去两年的日化行业的平衡是一个“非常微妙的状态”。似乎每个人都找到了自己生存的“领地”，可是鲜有满足于这个现状的――本土企业想有所突破，跨国公司则希望对中国市场作进一步的渗透。只不过由于日化行业本身的错综复杂，加之作为快速消费品没有家电行业那样大起大落的产业环境，任何一方力量都难以在短期内改变目前这种格局。 程绍珊认为中国日化行业不会因为出现几次大的并购和价格战风暴就能完成整合，而一种“表面的平静”下逐渐往对方的“领地”的渗透，将会成为中国日化行业中外企业竞争的新表现形式。
这个过程显然将会需要更长的时间，这对需要时间成长发育的本土企业看上去是个好消息。但是也有业内人士比较悲观地把这种变化比喻为从“斩立决”变成“凌迟处死”――跨国公司通过蚕食本土企业的市场空间，也许会让原本至少在跨国公司面前还能卖个好价钱的本土企业最终血本无归。 虽然在一段时间内，跨国公司与本土企业在市场上会出现互有得失的情况，但是跨国公司的“失”与本土企业的“失”并不是一个概念。比如，尽管在本土沐浴露的竞争下激爽无奈退市，但是对财大气粗、拿全球的资源来做中国市场的宝洁来说，这种损失显然只是九牛一毛。
