爱华网潜力巨大的药妆市场成为各医药企业新的蓝海市场。近日，笔者从昆明圣火药业获悉，该公司目前正在向这个逐渐升温的市场发力，强力挺进药妆市场的秘密武器是在国内率先提出全新的中药药妆理念，圣火药业集团副总裁蓝磊向笔者透露，该公司将于今年9月初在全国市场推出“12味”系列中药药妆产品。 药妆市场细分正是时候 中国药妆市场起步较晚，1998年7月，法国薇姿(VICHY)品牌开始进入中国，给中国药妆市场带来了药房专售护肤品的新概念。随后又有一系列药妆产品依靠先进的经营理念涌入中国，由于其正好满足了中国医药零售行业的多元化经营趋势，迅速被药店终端接受，目前在各地药店终端，药妆专柜已经成为药店新的利润增长点。 渠道和终端的追捧，很快便催生了国内庞大的药妆市场需求，预计到2010年，我国化妆品市场销售总额将会达到1200亿元人民币，药妆市场的市场份额将有20%的增长，市场总额将达到480亿元。据权威调查机构Euromonitor的预测，2002～2007年间，中国的化妆品和其他护理产品的销售增长为年均7％。其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性。护肤品在中国化妆品市场中占40％，正以每年20％的速度增长。尽管市场如此庞大，但业内专家一致认为中国的药妆市场仍然处于起步阶段，市场基本上被一些外资产品把持，国内企业则被挤到空间狭小的低端市场。 蓝磊表示，目前的市场特征对于国内企业是难得的机会，关键是以什么样的方式进入这个市场，机会就在于如何从这个竞争逐渐升级的市场中找到适合中国企业的新蓝海，圣火药业从5年前提出全新的中药药妆理念初步试水药妆市场到目前的全力挺进，正是看中了其中蕴涵的良机。 中药药妆有望崛起 中药药妆是个全新的领域，蓝磊表示，它和大多数以矿泉水作为卖点的国外药妆品不同，与普通的含有中药或植物成分的化妆品也有着本质的区别，中药药妆产品除了具有健康、安全、有效的药妆产品共性外，它是在中医理论的指导下，对传统中医美容验方进行系统的分析和筛选，研究其用药及组方机理，在此基础上根据功能定位对验方进行改良，采用现代中药提取及分离技术提纯单味中药的活性成分，并以中药活性成分进行配伍组合形成科学的中药美容配方，同时，参照药物研究的方法进行严格的安全性和有效性实验，在此基础上开发出系列中药药妆产品。 此次上市的12味系列护肤品的独特优势在于：“12味中医理论强调的是平衡，平衡主要反映在机体的整体平衡，即人自身的整体平衡、人与自然界整体平衡，最终达到阴阳的平衡。因此12味的品牌主张是要达到平衡态、健康美。品牌概念运用中国传统文化，具有悠久的民族性和东方色彩，追求以养生保健为目的的品牌形象。”
据了解，为了打造这个全新的中药药妆领域，圣火药业近5年来投入了2000余万元进行了深入的市场摸底和产品研发，目前已有198个相关产品批准文号，涵盖了面部护理、身体护理以及口服保健食品，为今后的市场运作储备了庞大的产品群。 今年6月15日圣火药业正式在美国全美证券交易所上市，蓝磊透露，上市募集的部分资金将会重点投入到中药药妆产品的研发中，目前该公司正在筹备成立国内首个专门进行中药药妆产品开发的研发中心，预备和国内著名的中医、日化高校合作共同开发。 终端期待新产品上市 圣火的中药药妆产品还未上市，就已经在药妆市场引起震动，大部分连锁药店都表示希望引入这种全新的中药化妆品来进一步充实产品线，摆脱目前由于单纯销售外资化妆品而日益低毛利的现状。 西安怡康医药连锁有限公司总经理何煜向笔者坦承：“药妆的魅力已经初现，但是以专柜在药店销售的形式在中国确实处于发展初期，因为很多零售药店还没有尝到药妆经营给药店利润带来的"震撼"感觉，但是这并不影响我们继续引进各种药妆专柜的信心，除了这些国际品牌以外，我们也会考虑与一些国内的品牌企业合作，比如一些中药药妆的生产企业，因为随着药店经营理念从卖药品到健康保健产品的转变已经成为事实，药妆经营也一定会成为药店新的利润增长点。” 国内最早做药妆的杭州武林药店总经理梅水英表示，随着国际品牌同质化竞争在药妆领域的加剧，零售企业应该将眼光逐渐投向新的利润源，而当前一些知名企业推出的具有中国民族特色的药妆产品或许是一条好路子，“我相信我们国家的中药药妆产品有自身的优势，比如与化学化妆品比较，其毒副作用明显会小很多，没有市场是没有理由的。” 蓝磊透露，其12味系列中药护肤产品将采用全新的渠道招商策略，跨越经销商直接与药店终端合作，将中间的毛利全部让给终端，增强双方合作的力度。对于具体的品牌推广战略，蓝磊表示，圣火将投入重金在央视以及各平面媒体进行品牌整合传播，致力于将12味打造成中药药妆第一品牌。
