爱华网从总体上讲,中国的化妆品技术肯定比外资强,中国的化妆品有几千年的历史,中草药的有些性能是化学没法比的,再加上现代化妆品技术,中西结合的化妆品质量肯定比单一的好.产品性价比肯定比外资品牌好,生产化妆品工艺简单投资少,外资品牌根本就没有任何优势.
那为什么国内品牌都是坛花一现呢?且外资占了近80%的市场,某家就占了中国洗发水市场的60%.中国企业通常是通过招聘工程师得到生产技术,作为打工的工程师希望的是找到一个稳定和高薪的工作或多学一点技术，水平高的工程师是不会打工的，因为高水平的工程师提供的配方都是高性价比，且稳定的配方，产品很好销，天天加班生产，工程师就没事做了，研究的技术已经到顶了，再继续研究也没多少用。本人曾经在广州的两家公司打过工，都是这样的，当时是为了研究高档的洗发水膏霜技术，天天加班生产，老板叫我去生产线上做事，只有辞职了，现在给两万的月薪也不去打工，当然可以让配方不稳定，不过从良心上过不去啊，所以只能卖配方技术了。因此靠招聘是不可能得到好的技术的,只是为工程师提供学习提高技术水平的工作机会。 好的销售如何才能得到好的技术呢？唯一的方法是购买生产技术，有工程师的可以在购买的配方技术上进行调整，得到更好的技术，工程师建立独立的研究室(一般的工程师都能投资),工程师要互相竟争才能提高产品的性价比，技术是为销售服务的,销售根据市场需要选择不同质量的产品,可以同时叫几个至几十个工程师打样,然后对样品的质量进行对比试用,兼顾成本,选择一个高性价比的配方.且只需花900元,可以随时对产品配方进行调整,调整一次也只花900元,还可把卖来的配方交给各位工程师评价,也可招聘工程师，在此基础上调整,改进得到性价比更高的配方.采用这种方式,老板能很容易得到最好的技术,能很容易生产出高性价比产品.老板可以同时用两个以上性价比相近的配方生产产品(只需多花900元),就不受任何原料厂家和人的控制了.有人怀疑购买配方用于生产的稳定性，购买的配方如果出了问题，工程师会负责解决，还会挨骂。招聘的工程师，提供的配方出了问题，才有事做，才能多做几天，多拿工资。有的老板招工程师是想得到独特技术，是不可能的，工程师有独特技术给了老板就不算独特技术了，同时还可给别的老板。产品独特性是由原料决定的，买断原料供应才算独特技术。 其实中国人做品牌的能力远远超过外国人的,因为了解中国人,通过请名星大规模的打广告及市场精心策划,不到一年就把市场做开了,有的只有几个月,比如某公司投入市场不到五个月,每个月就有四五百吨的销售额,某外企是87年进入中国市场的,92年才做开市场,用了五年时间,国内品牌是五个月,93年94年的中国化妆品市场都还是国产品牌的天下. 中国的化妆品品牌虽然推广很快,但基本上是坛花一现,因为产品性价比很低,也就是相对成本很高,质量很差,消费者使用后觉得不划算,国内品牌价格低的,和外资产品相比,用了感觉很差,下次就选购买外资产品了,价格与外资差不多的,用后感觉没外资的好,所以下次购买也选择外资的.人们在购买产品时希望能以低价买到用了最好的产品,且外资的产品用后感觉也不是很好,某品牌洗发效果一般,止痒去屑可以,某品牌洗发效果好,止痒去屑效果差,某品牌止痒去屑效果好,但洗发效果差,某外资公司产品的质量都不怎么样,很多销费者都希望换品牌,所以国内的品牌都能很快做开市场,但由于国内品牌的性价比很低,因为国内品牌的产品都是依靠招聘一个工程师来做的,没法对多个工程师进行对比,根本就没法测试产品性价比.消费者用了新的品牌后,很多人觉得还没有外资产品好,下次又去购买外资产品了,继续增加广告费换名星也没法保持销售额,因为大多数消费者用过后不再买了,因此中国的洗发水膏霜品牌都是坛花一现. 关于产品性价比测试:中国企业几乎没做,一般是靠公司老板和公司员工,试一下产品就确定配方了,对于员工怕得罪工程师,一般的质量也说好.老板听大家都说好,就确定配方了.正确的产品性价比测试方法:叫多个工程师按要求做一个同等成本的样品,样品编号,公司员工和老板都不知是谁做的:再叫公司员工对比试用,大多数人感觉好的配方样品,性价比就高.我这里提供配方成本4.5元(加香精5元左右)一公斤的洗发水配方样品,可以选择同外资任一品牌对比测试性价比,方法是:把样品编号(不能让员工知道那种样品的来源),让多个员工试用,先在洗头时,同时用两种样品,一半头用一种,感觉两种的区别,三天以上才能感觉出来,再分别使用,半个月就能统计试用结果,就能确定那种样品好. 中国的品牌要想长久,必须不断提高产品性价比,靠一个工程师是绝对不行的,必须靠很多工程师经常提供高性价比配方才能长久的,换一个配方才900元,测试性价比的方法也很简单. 所以同属日化的低利润品--餐洗剂,基本上是国内品牌的天下,高利润的洗发水是外资的天下,500克餐洗剂和200克洗发水的成本差不多,国产餐洗剂售价是3元左右,洗发水最低都要9.9元.国产的餐洗剂也是经常打广告的.
