国庆促销 中国日化品牌国庆促销面面观(3)



促销让利:满18元送牙膏一支

    满28元送200ml润发乳一支

    满38元送200ml洗发水一支

    11、可丽清:

    促销品类:所有产品

    促销主题:清洁新感受,快乐有礼由

    促销让利:满15元送精美盘子一个(小)

    满30元送精美盘子一个(大)

    12、立白:

    促销品类:洗涤类系列产品

 国庆促销 中国日化品牌国庆促销面面观(3)
    促销主题:健康立白,大礼迎国庆

    13、东洋之花:

    促销品类:所有化妆品

    促销主题:魅力金秋,美“礼”绽放

    14、其他品牌无主题促销活动(但摆有地堆):

    (1)、清扬:有型男人,去屑首选

    (2)、玉兰油:给你牛奶般的嫩白肌肤

    (3)、丁家宜:导入美白,润出光彩

    (4)、蓝月亮:洗手液、洗衣液地堆促销

    (5)、浪奇、庄臣、澳宝、金纺、威露士、云南白药、黑人、隆力奇、美即、家化、帝花之秀、拉芳、飘影、开米、奥奇力、强生、李医生、白大夫、纳爱丝、亿泽等品牌或公司子品牌都有堆头或端架,以特价或促销装促销。

    15、其他无大规模促销品牌有:欧莱雅、奥妮、索夫特、资生堂等。

    笔者分析发现,07年日化品牌国庆促销有以下特点

    1、从促销品类上来看:

    (1)、洗发水促销集中度较高,表明洗发水市场竞争激烈;

    (2)、日化品牌企业更注重多品牌联合促销。如:宝洁公司、丝宝集团、花王公司、雅倩、美日洁宝等企业

    2、从促销活动主题上看:

    (1)、促销主题强调与季节、节日的关联性,如:丝宝的盈亮秀发炫金秋;东洋之花的魅力金秋,美“礼”绽放;迪彩的迪彩防干枯,快乐奔万家等;亿泽品牌的秋冬秀发滋养季,头皮调养正当时等。都很好的传递了产品利益点与季节或节日的关联性。

    (2)、促销主题更具人文性,如:花王的金秋送爽,花王献礼;可丽清的清洁新感受,快乐有礼由等都给消费者与人文关怀。

    (3)、公关活动与市场的紧密结合,如:宝洁公司的爱心成就缤纷生活联合促销活动,把希望工程与市场推广活动紧密结合起来;美日洁宝的国庆来好运,乒乓加油,把赞助乒乓球队与市场推广活动结合起来,增加在消费者心中的美誉度。   

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国庆促销 中国日化品牌国庆促销面面观(4)

3、从给消费者利益点来看:     (1)、抽奖占了大部分,如:宝洁、丝宝、迪彩、澳雪、雅倩等。满足部分消费者好“赌”的心理,以大奖的吸引力来拉动销售。     (2)、大品牌买赠促销的赠品侧重于公司品类的交叉。如:买力士送假日旅行套装

日化店国庆海报 中国日化品牌国庆促销面面观(1)

中国日化正处在由自由竞争阶段向垄断竞争阶段转变的过程中,日化业经过连续几年的价格战,行业利润已变得非常稀薄,厂家的规模将直接决定自身利润和品牌的影响力。但是,在国庆黄金周,几乎所有的日化公司都没有松懈,在终端进行了一场嘶杀。

中国日化品牌排行榜 中国日化品牌国庆促销面面观(2)

满36元,参加乒乓球游戏两次     有机会赢大奖     5、澳雪:     促销品类:澳雪中药养发洗发水     促销主题:养发护根,亮发绽现     ――贺国庆,畅享澳雪2008     促销让利:凡在活动现场购买澳雪中药养发洗发水每

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