企业家必读 化妆品企业家必读的五则故事(4)



故事4:《逃跑》

    有两个人去打猎,突然从树林里窜出一条老虎。其中一个人慌乱不已、拔腿就跑,而另一个人却不惊不慌,坐在大树旁一动不动。那个逃跑的人看同伴没有逃命的意思,感到非常奇怪,问道:“你为什么不逃命呢。”坐在树旁的人回答道:“并不是所有的救命方式都是逃跑。” 

    有一个化妆品公司的老总曾是某中医学院的副院长,他参加了一个科技研讨会后,就萌发了下海创业的念头。这个老总认为中医美容是国粹,坚持“酒香不怕巷子深”,后来市场反应平平。“为什么国粹也会受到冷落?”这个老总感到不解,请教营销专家,专家就给他讲述了这个故事。后来,这个老总在美博会上一举拿下10个展位,大肆进行中药概念的炒作,而且搞了一个模特秀,此举好评如潮。在美博会现场就签了上百万的订单。

    营销的动力在于不断的创新。营销手段的创新,概念炒作的创新,已成为了化妆品公司不断前进的关键点。即使是雅兰、蝶恋花等行业领袖,无一不保持营销的创新,在每年的美博会上,雅兰都通过不同的手段来进行招商,引起了一次又一次的轰动。特别是在化妆品企业视为成功关键所在的概念炒作,更突出了这种创新性的重要。

    创新营销并不是一句话所能达成,它包含了整个企业资源的互动,这种创新甚至包括了企业营销战略的反刍。曾经一段时间,一些企业热衷于概念炒作,今天上一个基因产品,后来再来一个火山泥,再到后来就连纳米概念也炒上了。虽然在化妆品领域,一个好的概念往往会成为市场的宠儿,在概念炒作泛滥成灾的今天,仅仅一个概念炒作不足以让一个企业一步登天。一个精明的化妆品企业老总不会将所有的战略集中在概念炒作上,而是会像那个坐在树旁的逃跑者,从各种不同的侧面进行全方位思考,然后出奇制胜。

 企业家必读 化妆品企业家必读的五则故事(4)

    在这个“营销为王”的时代,创新己成为企业的基本生存法则。化妆品企业要想获得更大的成功,就必须突破自身的桎梏,整合企业资源,不断进行创新,诚如此,则企业争胜有望。

  

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