爱华网我们可以想像，每款产品类型，如果在市场上可以找到几百种同类产品，消费者的忠诚度能有多高呢？而高端市场本身品牌数量就少，来来去去也就百来种产品，相对选择的空间会小一点，这也导致了消费者比较稳定下来。 如果从差异化竞争战略来分析，成功，有时就需要“不走正道”。李宇春能够成为超女冠军，得益于她不同一般女孩一样妖娆多姿，而是以中性化个性取胜，假如李宇春跟随大家去“女人”一点，可能当届的冠军另有其人；章子怡为什么这几年红得这么快，原因就是她把握住了高端路线，不拍电视剧，只拍电影，从而使身价保持上升。 由此，当本土日化产品在竞争中很难有发展的时候，如果能够改变角度，做一条反方向游行的鱼，会不会更加突出？当别人全都去占领农村，全都去打价格战时，我们选择来进入高端市场，会不会是一种机会呢？
高端产品卖什么？ 30元的膏霜和300元的膏霜，使用后的效果也许相同，但给使用者的心理感觉就不一样了，这就是高端产品的卖点。进入“她经济”时代，女性往往会为自己的成功感到自豪，也渴望自己的成功被别人看到，这是一种炫耀的心理，高端化妆品就是应该把握住这种心理来进行营销。 以咖啡为例，原本一杯只能卖3元，但星巴克创建了一个小资情调的环境及氛围，选店时又刻意选在马路边，门面装潢采用玻璃落地窗，消费者可以潇洒地坐在临窗的座位被来来往往的路人羡慕，成功地满足消费者的炫耀心理。为了这个炫耀心理，消费者必须花25元的代价才能买到一杯不太合咱中国人口味的苦咖啡，其中20元就是炫耀成本，而真正的产品价值只有5元。这些人真的爱喝咖啡吗？真的有生活品位吗？不，有时候你可以看到这样的景象：两个穿着很时髦的女孩，状似优雅地坐在星巴克窗边，其中一个女孩很郑重其事地对另一个女孩说：我告诉你，咖啡要直接拿杯子喝，不能用小汤匙一勺一勺喝。 高端化妆品也类似，它卖给消费者不是一种产品，而是一种梦想和希望，通过不断的广告来告诫消费者，想要和我一样，就选用这种产品。像欧莱雅产品，无论用哪个明星做代言人，最后都会用上这样一句台词：你值得拥有。 套用电影《大腕》中的一句台词：周围的人不是开宝马就是开奔驰，你如果开一辆日本产的，都不好意思跟人家打招呼。对于高端女性消费者来说，周围的人不是用雅诗兰黛就是用香奈儿5号，如果你用低端产品，你都不好意思说出来。 对于产品本身来说，消费者自己喜不喜欢并不重要，关键是要让消费者以外的人都看见她用上这种产品，表示她有钱，她有品位，为了这一点炫耀心理，女性消费者就会超出能力范围去消费。由此，我们可以看到，进军高端市场并不是遥不可及的一个目标，只要抓住高端消费者的心理，说不定，正在30元价格线上拼得死去活来的产品，转个身就能变成300元的中高端产品。因为在质量上，本土产品已经具备了这个条件，缺少的，只是这种野心，还有就是，用附加值让产品的形象辉煌起来。像SK－II，1991年宝洁从密斯佛陀手中买下来之前，只不过是一个日本的区域性小品牌。从来没有过高端产品，甚至是化妆品经营经验的宝洁，经过五年的徘徊后，走了一条营销手法差异化的路子，使其在亚洲迅猛发展，后到美国，到欧洲。 高端产品的软胁
