爱华网1、妈妈带孩子。即儿童品牌不是独立出来的，而是附属在成人化妆品里的，或是成人化妆品品牌的一个延伸。代表品牌，上海家化的六神儿童产品和天津郁美净集团的孩儿面儿童护肤品。渠道也是借用成人化妆品的成熟渠道，一般是以大流通渠道进入市场的，这样有”大人”的庇护，销量上稳定，没有太大风险。
2、没妈的孩子早当家。品牌的生产企业没有成熟的成人化妆品品牌或者说成人化妆品做得不好，只好把儿童品牌来作为主打，专攻儿童化妆品市场。代表品牌有南京立志美丽的宝宝金水，广东大方永嘉公司的大眼睛等品牌。这些品牌以大流通和区域招代理为主。一般产品线很短，利润相对较低，不太适合走封闭终端渠道。 根据以上渠道特点，儿童化妆品的营销也可以分为两种，即广告拉动，和活动带动，或者两种形式组合进行。广告拉动谁都明白，但却不是谁都可以能做的，日益攀升的电视和平面媒体广告，对企业的实力有着很高的要求，央视广告部主任郭振玺曾经说过，在央视低于3000万的广告投放，对于拉动品牌来说是没有太大价值的。当然那些靠上央视来招商圈钱的企业除外。营销的艺术在于以小博大，以最低的成本获得最大的效益，按理论来说，不会存在操作不起来的品牌，举个例子，一个化妆品牌子投入一百万，没有成功，那么一千万、一个亿，甚至几十个亿的不计成本的投入下去，自然会有作好的一天，可是做企业都是追求利润和投资回报的，投入和回报不成比例，也算不上成功地营销，更不是高明的营销，所以笔者更看重用比较灵活的活动来带动品牌的知名度和销量增长的营销策略。因此下面着重介绍一下活动带动。 现在的孩子基本上都在上学，这一顾客群体存明显的集中，而品牌的选择购买的决定权不在自己手里，根据这两点得出，利用她们的集中来进行品牌传播，反过来影响有购买权的人产生对产品的认知，从而产生和影响其购买行为是最为经济和有效的，在山东威海有位姓姜的经销商，就利用这种方式把其代理的某个儿童品牌做得有“声”有“量”。他抓住了儿童都过集体生活而集中的特点，对市区内的小学和幼儿园展开来公关，开始并不提产品，而是主动地提供一些儿童搞知识体育等竞赛的奖品及日常洗涤用品来获得幼儿园及学校老师的好感，其次是制作了大量的带有产品标识和简介的图画本及橡皮玩具等用品，免费的提供给儿童。儿童在使用的同时逐渐认识了产品的标识，在与大人购物时有很多的孩子点名来要该品牌。与此同时，作为倍受关注的孩子所用的物品也是会被家长注意到的，这种行为会影响家长对品牌的情感，同时关注孩子健康发展的行为也必然受到了家长们的支持。除此之外，这位经销商还经常地请一些有成功教子经验的老师甚至是家长来为家长们传授培养孩子的经验，此举大大拉近了品牌与家长之间的距离，也征服了家长们的心，这些推广费用比起电视与平面媒体的广告来，要少的多，据该经销商透露，提供给小孩们用的橡皮和本子每个不过三毛钱，一万名儿童所用的花费不过三、四千元，而请老师和家长们讲课往往都是免费的，学校免费提供礼堂，很多老师免费过来讲课，有的用些礼品就可以应付过去，大家都感觉是在做福利，而产生的作用则是相当明显的，据称，这位姜老板所代理的儿童品牌的销量直逼外资品牌的在当地的老大地位，大有取而代之的势头。 儿童化妆品市场长不高了，那我们把它做大不也很好吗？
