爱华网行业领跑者图片 “雌激素” 行业下一位领跑者（2）
（2）品牌：鱼龙混杂，暂时无王。目前中国市场的多数雌激素品牌并未按照法律规定申请到卫生部的“卫食健字”批号，而是采用国家已经明令禁止的地方批号。目前取得合法批号的只有“风英子”、“青春态”、山东“珍太”和陕西“千雌愫”等为数不多品牌。在品牌命名上，存在互相模仿、抢注等现象。如市场上出现多个“天雌素”，“千雌愫”与“天雌素”谐音等。从目前入市的几十个品牌来看，资金势力相差很大，从几十亿的大集团到几百万的小企业不等。部分企业有保健品销售经历，有许多企业并没有保健品销售经历。原料来源也不尽相同，有自产、进口，也有OEM。大部分企业正处于市场网络筹建阶段，在营销网络建设方面中科天雌素走在前面。雌激素市场的元老上海“风英子”和北京“青春态”从市场表现来看并不乐观。北京“康丽素”、西安“天赐源”和上海“九韵”正在局部市场小试牛刀，蓄势待发。而更多的品牌如沈阳“荷尔滋美”、山东“珍太”等正在密谋。天雌素在销售额方面也暂时处于领跑阶段，因为行业刚刚开始陆续会有更多参赛者加入进来，因此暂时难以断定谁是最后的胜者，需要时间来洗礼。 （3）策略：无章无法，巨资狂砸。在宣传内容上，大多数品牌都人云亦云的宣传原料大豆异黄酮的功效，并无多大差异化。在功效宣传上，宣传功效范围太广，缺乏重点。在广告投放媒体上，大多在地方报纸角逐。不同品牌唯一的差异在于投放的资金不同，声音高低不同。一个全新产品和全新概念引入市场过早进行差异化，各执一词可能导致消费者印象混乱，在保健品行业处于信任危机的关头，更加剧对雌激素产品的不信任。如果没有差异化，品牌就很难脱颖而出。雌激素品牌处于两难地步，因此大多数在叫卖原料，进行科普教育。叫卖原料最终可能出现两种结果：一、成为行业的领头羊，需要大资金支持；二、为别人做嫁衣，成为行业的牺牲品。保健品营销实践证明，叫卖原料往往成为行业的牺牲品。差异化方面，西安天赐源提出了纳米大豆异黄酮的概念。笔者认为，这一概念被消费者认可，必须建立在大豆异黄酮被认可的前提之下。在定位方面唯一可圈可点的是修正集团的“伊更美”，提出了“男人护肾，女人爱巢”、“呵护女人的爱巢”，卵巢护理的理念能否被消费者认可有待市场检验。雌激素市场目前都存在单靠广告轰炸推动销售的误区，而没有更系统的销售促进方法。广告无法解决目前的保健品信任危机，也就无法真正推动销售，必须重视促销、公关和软终端，否则无法突破目前“花钱赚吆喝”的尴尬局面。 （4）巨头：虎视眈眈，蓄势待发。因为看好雌激素的前景，许多保健品和药品知名企业都储备了雌激素产品，准备在合适时机进入该市场。如：海南养生堂的“静心美颜素”、武汉健民的“康馨素”和广东太阳神的“易缓舒”等。修正集团已经在2003年宣布正式进入雌激素市场，目前全国招商工作已基本完成。修正聘请了我国著名的实力派策划专家朱玉童先生，有一套系统的策划推广方案，并且充分利用朱玉童在业内的影响力让朱先生亲自到招商现场与代理商沟通、培训。 雌激素品牌的四道坎 任何一个新生事物的发展都不是一帆风顺，在开始阶段更加艰难。符合市场需求的新生事物有一种自然的无穷力量使之生存和发展，雌激素也是如此。雌激素市场面临以下四大障碍，只要处理得当和随着时间推移会自然过关。 （1）雌激素的安全性成为消费者认可的最大障碍。普通消费者一提到“激素”首先联想到的是负作用，再者以往医学上使用的雌激素是动物雌激素，具有多种负作用。尽管大豆异黄酮是从大豆里提取的天然物质，对人体没有任何负作用。但消费者改变观念非常困难，而目前又没有能让消费者体验到的检测方法。商家的广告科普，自然被消费者打了问号。口碑宣传是解决这一问题的良好途径，但需要时间。
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